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5255 Beiträge gefunden

															
									Vertriebstrainings-Offensive bei der HVB									Mobilisierung im Mammutprojekt
								
								Wie bewirkt man in nur neun Monaten einen Kulturwandel? Die HypoVereinsbank macht es vor: Von Oktober 2004 bis Juli 2005 trainierte sie 3.600 Mitarbeiter und brachte ihnen ein neues Vertriebsparadigma nahe. Über die Rahmenbedingungen und Erfolgsvoraussetzungen der Trainingsoffensive.  zum Artikel
							
									Burn-out-Prophylaxe für Trainer									Wohlfühl-Termine mit sich selbst
								
								Sie hetzen von Ort zu Ort, leben aus dem Koffer - und müssen dennoch stets fit und präsent bleiben. Denn die Erwartungen ihrer Teilnehmer dürfen sie nicht enttäuschen, egal, wie übermüdet sie vielleicht sind. Ganz klar: Trainer sind besonderen Belastungen ausgesetzt. Doch es gibt einfache Wege, sich die Freude am Beruf zu erhalten.  zum Artikel
							
									Krisenstrategien									Rettung aus eigener Kraft
								
								Der eigene Arbeitsplatz wird outgesourct. Die Kunden brechen weg. Budgets werden gekürzt ... - viele Führungskräfte stecken in einer krisenhaften Lage. Mit welchen Strategien man sich am eigenen Schopf aus dem Sumpf ziehen kann, illustriert die Geschichte zweier Manager.  zum Artikel
							
									Planspiele									Kein Kinderspiel für Personaler
								
								Planspiele boomen: Rund 1.500 Produkte gibt es bereits, ständig kommen neue hinzu. Neben etablierten Spieldesigns buhlen immer mehr elektronische Varianten um Kunden. Für Personalentwickler wird die Auswahl immer schwieriger.  zum Artikel
							
									Michael Porter in der Reihe Management-Vordenker									Fünf Kräfte für den Wettbewerb
								
								Drei und fünf ist nicht acht, sondern 'Erfolg durch Strategie', wenn es nach Michael Porter geht. Der Harvard-Professor hat fünf Kräfte beschrieben, die den Wettbewerb bestimmen und drei Strategien für Unternehmen daraus entwickelt. Der aktuelle Teil unserer Management-Serie stellt die Algebra für Firmenlenker vor.  zum Artikel
							
									Marketing per e-Publishing									Hier ist das Medium, wo ist Ihre Botschaft?
								
								Das Web 2.0 macht mobil: Neue Software und technische Features revolutionieren die Kommunikation ... und sorgen für neue Wege des Marketings. Trainer und Berater, die die sich eröffnenden Marketingchancen nutzen, sorgen für Kundenbindung und Folgegeschäfte. Und das geht leichter, als man denkt.  zum Artikel
							
									Coachingbasiertes Verkaufstraining									Persönlichkeit im Fokus
								
								Verkaufsseminare zur Performanceverbesserung von Beratern stoßen an Grenzen. Nämlich dann, wenn weder Fachwissen noch standardisierte Problemlösungsverfahren vermittelt werden sollen, sondern an den Einstellungen und Erfahrungen von Verkäufern gearbeitet werden muss. In solchen Fällen bietet sich eine Synthese aus Coaching und Training an: das coachingbasierte Verkaufstraining.  zum Artikel
							
									Coaching-Tools									Mach’s mit Methode
								
								Ein Werkzeugkasten macht seinen Besitzer nicht zum Handwerker, und Coaching-Tools machen einen Berater noch nicht zum Coach. Doch: Es gibt wohl kaum einen Coaching-Prozess, in dem Profi-Coaches nicht mit Tools und Methoden arbeiten. Zwei Experten stellen je ein erprobtes Tool für die Coachingpraxis vor.  zum Artikel
							
									Interview mit Harald Geißler									'Der Seminarmarkt wird sich mit Coaching verbinden'
								
								Verbandsgründungen noch und nöcher, ausgebuchte Coach-Ausbildungen und Trainer, die sich plötzlich Coaches nennen: Der Coachingmarkt ist mächtig in Bewegung. Über derzeitige und künftige Entwicklungen der Coachingszene sprach managerSeminare mit Harald Geißler, Wissenschaftler an der Universität der Bundeswehr Hamburg und ausgewiesener Coaching-Experte.  zum Artikel
							
									Studie									Wann ist Coaching erfolgreich?
								
								Was ist nötig, damit die Erwartungen an ein Coaching erfüllt werden können? Auf welche Faktoren kommt es in den einzelnen Phasen des Coachingprozesses an? Worauf legen Personalentwickler wert? Und was zählt für die Coaches? Diese Fragen klärt eine aktuelle Studie der Firma Von Schumann Coaching & Consulting, München.  zum Artikel
							
									Erinnerungen im Coaching									Dem Chamäleon auf der Spur
								
								Coaching-Prozesse leben von Gesprächen zwischen Coach und Klient. Zwangsläufig muss der Coach mit erinnerten Erzählungen des Klienten arbeiten. Ein verbreitetes Problem: Der Coach nimmt Erinnerungen als Wahrheit - obwohl sie als unzuverlässige Informationslieferanten entlarvt sind.  zum Artikel
							
									Speakers Corner: Oliver T. Maassen									Bildungsdefizite bei Berufseinsteigern
								
								Was halten Sie eigentlich davon, dass Personalentwicklung zunehmend zum Reparaturbetrieb für Bildungsdefizite bei Berufseinsteigern wird?  zum Artikel
							
									Zukunftsmanagement									Überraschungen strategisch einplanen
								
								Zukunftswissen gibt es zuhauf. Überall werden Trends propagiert und Entwicklungen vorhergesagt. Nur helfen diese Visionen allein den Unternehmen nicht weiter. Wollen diese ihre Strategie auf mögliche Zukünfte abstimmen, brauchen sie ein Zukunftsmanagement. Und das besteht vor allem aus handwerklicher Arbeit.  zum Artikel
							
									Master of Business Administration									Der Mythos MBA wankt
								
								Die Erfolgsstory der Business Schools scheint zu Ende zu gehen. Die ersten MBA-Schulen haben unter Bewerbermangel zu leiden, die ersten Unternehmen bevorzugen plötzlich Humanwissenschaftler als Führungskräfte. Kritisiert wird am MBA vor allem das Lernen an Fallstudien und die Segmentierung der Unternehmenswelt in Teildisziplinen.  zum Artikel
							
									Führungskräfteentwicklung bei der Bundeswehr									Wenn der Coach in die Kaserne kommt
								
								Coaching ist nicht gerade eine Fördermaßnahme, die man ohne weiteres mit der Bundeswehr in Verbindung bringt. Dennoch ist sie neuerdings Usus in der Truppe: Coaching-Teams ziehen von Kaserne zu Kaserne und widmen sich beratend und trainierend den Soft Skills von Kompaniechefs und Co. managerSeminare mit einer Inspektion.  zum Artikel
							
									Weblogs und Podcasts									Mehr als ein Spielzeug für technophile Spinner
								
								Neue Formen des e-Publishing revolutionieren derzeit die Internetwelt. Doch sind Weblogs und Podcasts nur etwas für Computer-Geeks? Oder lassen sich die Kommunikationswerkzeuge auch von Trainern nutzen? Zum Beispiel für das Marketing von Bildungsleistungen? Antworten.  zum Artikel
							
									Körperorientiertes Coaching									Die Entdeckung der Achtsamkeit
								
								Ein Ziehen im Bauch, ein Kloß im Hals, ein Kribbeln im Rücken - all das gibt Aufschluss über Gedanken und Gefühle, die einen in bestimmten Situationen begleiten. Diese somatischen Marker können Coaches als Ausgangspunkt für Verhaltensänderungen des Klienten nutzen.  zum Artikel
							
									CoachingKongress des BDP									Am Marketing hapert’s
								
								Mit dem “CoachingKongress05” in Niedernhausen bei Wiesbaden fand in diesem Jahr nun schon die zweite große Coaching-Veranstaltung in Deutschland statt. Was zeichnete den aus den Reihen des BDP organisierten Kongress aus? Und was wurde diskutiert?  zum Artikel
							
									10. Deutscher Trendtag									Die Schwarm-Intelligenz nutzen
								
								Jedes Jahr stellt das Hamburger Trendbüro einen aus seiner Sicht bedeutenden gesellschaftlichen Trend vor. In diesem Jahr war es die Schwarm-Intelligenz, die schon jetzt deutliche Spuren in der Wirtschaftswelt hinterlassen hat.  zum Artikel
							
									Rosabeth Moss Kanter in der Serie Management-Vordenker									Die Macht sei mit dem Mitarbeiter
								
								Seit 30 Jahren untersucht Rosabeth Moss Kanter das Innenleben von Unternehmen. Heute gilt die Harvard-Professorin als eine der einflussreichsten Organisationsexperten der Welt. Warum es für ein Unternehmen überlebenswichtig ist, die Mitarbeiter zu eigenständigem Handeln zu ermächtigen, zeigt der aktuelle Teil unserer Management-Vordenker-Serie.  zum Artikel
							
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