Fachbeiträge, Praxis-Tools und vertiefende Inhalte für Führungskräfte, Trainer, Coaches und Personalentwickler.
MEHR ENTDECKENUnsere Redaktion hat zentrale und besonders relevante Inhalte zu Vertrieb für Sie zusammengestellt – darunter Fachartikel, Bücher und Interviews. Die Auswahl bündelt fundierte Analysen, wissenschaftlich eingeordnete Perspektiven und praxiserprobte Ansätze. Sie richtet sich an Führungskräfte, Trainer, Coaches und Personalentwickler, die Vertrieb fundiert und praxisnah bearbeiten möchten.
Die sich wandelnde Welt stellt Vertriebsabteilungen vor große Herausforderungen: Sie sollen weiterhin Höchstleistungen erzielen und sich zugleich an neue...
Wie begeistert man heute Kunden und verkauft erfolgreich? Unser Dossier 'Verkauf, Marketing, Service' wirft einen Blick auf die neuen Verkaufs- und Vertriebsstrategien...
Einsatzfertiges, dreitägiges Verkaufstraining mit allen erforderlichen Arbeitsunterlagen. Ihre Teilnehmenden wachsen in ihrer inneren Haltung, verhalten...
Der smartGuide Führung bietet raschen Informationszugriff mit komprimierten Lösungsangeboten und Hinweisen zu mehr als 111 typischen Fragestellungen aus...
Führungskräfte prägen entscheidend, wie Vertrieb im Unternehmen gelebt und weiterentwickelt wird. Diese Rubrik bündelt ausgewählte Fachartikel, Analysen und Buchempfehlungen für Verantwortliche, die ihre eigene Führungskompetenz stärken und nachhaltige Impulse in ihrem Wirkungsbereich setzen möchten.
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Die zunehmende Werteorientierung, die immer größere Macht der Plattformen, der Vormarsch von Voice Application, der steigende Direct-to-Consumer-Verkauf...
Selbst die besten Produkte und attraktivsten Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine. Die Weiterentwicklung des Vertriebs ist daher für jedes...
Die Herausforderungen der VUKA-Welt sind auch im Vertrieb von Unternehmen spürbar. Doch was gibt es bei der digitalen Transformation zu beachten? Welche...
Das Netz entwickelt sich zum wichtigsten Ort für Kontakte mit Geschäftskunden. Den Vertrieb digital fit zu machen, steht in vielen B2B-Unternehmen daher...
Trainer und Coaches finden hier ausgewählte Fachartikel, Studien, Analysen und Buchempfehlungen zu Vertrieb. Die Beiträge greifen aktuelle Entwicklungen und wissenschaftliche Diskurse auf und übertragen sie in fundierte Impulse für Training, Coaching und Beratungspraxis.
Jeden Monat gibt Training aktuell einem Player der Weiterbildungsszene die Möglichkeit, über Wurzeln, Werdegang und Visionen zu reflektieren. Diesmal...
„Bin ich einfach kein Verkaufstyp?“ – wenn trotz Expertise, einem strukturierten Web-Auftritt, Markt- und Produktkenntnissen die Aufträge ausbleiben, kann...
Viele selbstständige Berater, Trainerinnen und Coachs sehen Marketing und Vertrieb als eine Sonderaufgabe und nicht als einen Kernprozess in jedem Unternehmen....
Wie gewinnen Coachs eigentlich ihre Klienten? Wie füllen Beraterinnen ihre Auftragsbücher? Nun, das kommt darauf an. Karsten Drath hat verschiedene Persönlichkeiten...
Sich selbst mit Superlativen anpreisen. Social Media penetrant mit seinem Angebot fluten. Ein unglaubliches Nutzenversprechen nach dem nächsten raushauen....
Praxisnahe Werkzeuge für den unmittelbaren Einsatz: Diese Auswahl an Coaching-Tools, Workshop-Interventionen und Reflexionsübungen zu Vertrieb ist didaktisch durchdacht und professionell erprobt. Sie unterstützt Führungskräfte, Trainer und Coaches dabei, zentrale Aspekte des Themas wirksam und strukturiert zu bearbeiten.
Wie sollte ein Vertrag über eine Trainerausbildung gestaltet sein? - Unser Mustervertrag nennt die wichtigsten Punkte, die nicht fehlen dürfen: Vertragsgegenstand...
Der Auftrag lautet, die 40 Vertriebsmitarbeiter sollen zusätzlich die Kunden beraten, der Informations- und Wissensaustausch untereinander muss verbessert...
Die Hälfte der Gruppe ist im Vertrieb oder Kundenservice tätig, die andere Hälfte stellt Kunden dar. Durchführung zweier kurzer, vergleichbarer Gespräche...
Hier werden sechs einfache Methoden vorgestellt, um einen kurzen Wissensinput am Arbeitsplatz einzuprägen.
Der Trainer legt eine ca. 15 bis 25 Meter lange, hindernisreiche Strecke fest. Über diese Strecke müssen die Teilnehmer 20 Luftballons transportieren -...
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Ausgewählte Fachbücher, Trainingskonzepte und Toolkits aus dem Verlag managerSeminare bieten eine vertiefende Auseinandersetzung mit Vertrieb. Sie unterstützen Trainer, Coaches, Führungskräfte und Personalentwickler bei der fundierten und professionellen Weiterentwicklung ihrer Praxis.
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