Kopf für Vertrieb

Lisa ist 42 Jahre alt und verfügt über ein vielfältiges Repertoire an Ausbildungen, Erfahrungen und Fähigkeiten. Sie ist zertifizierte psychologische Beraterin, Hypnose-Coach und hat sich in zahlreiche Methoden eingearbeitet, darunter systemische Beratung und Familienaufstellung. In den vergangenen zehn Jahren hat sie sich auf vielen Ebenen weiterentwickelt. Ihre Website wirkt professionell, ihre Texte sind klar, ihre Methoden wirkungsvoll. Eigentlich ist sie genau da, wo sie sein will. Doch ein entscheidender Faktor fehlt: Klientinnen und Klienten. Seit Monaten herrscht Flaute. Die Resonanz bleibt aus. Empfehlungen versiegen. Social Media bringt kaum Sichtbarkeit. Anfragen trudeln höchstens vereinzelt ein – aber sie enden oft im „Ich melde mich noch mal“-Nichts.

Ihr erster Impuls – typisch für viele in ihrer Situation – ist, eine weitere Fortbildung zu machen oder einen weiteren Kanal zu bespielen. Oder ist ein neues Logo sinnvoll? Die Liste möglicher Maßnahmen ist lang. Was jetzt vor allem wichtig wäre, ist die aktive Kundenakquise. Doch statt zum Hörer zu greifen und potenzielle Kunden anzurufen, zweifelt Lisa. Selbst bestehende Kunden akquiriert sie nicht weiter. Was in solchen Situationen hilfreich sein kann, ist, die inneren Glaubenssätze und die eigene Haltung genauer unter die Lupe zu nehmen.

Der Weg in die Misserfolgsspirale

Denn wenn die Aufträge ausbleiben, stellen sich nicht nur wirtschaftliche Fragen wie „Wie bezahle ich meine Miete?“. Sondern auch stillere – meist unbewusste – Gedanken schleichen sich ein: „Bin ich überhaupt gut genug?“, „Vielleicht bin ich zu leise?“, „Vielleicht fehlt mir die Strahlkraft?“, „Vielleicht bin ich einfach kein Verkaufstyp?“ Was dann folgt, ist meist kein Aktionismus, sondern Rückzug. Anstatt sichtbar zu werden, wird gewartet. Anstatt zu verkaufen, wird gezögert.

Vielen Dank für Ihr Interesse an diesem Artikel

Lesen Sie jetzt weiter …

mit unserer Testmitgliedschaft von Training aktuell:

für nur 10 EUR einen Monat lang testen

Zugriff auf alle Artikel von Training aktuell

Kostenfreier Testzugriff auf den trainerkoffer

Sofortrabatte für Bücher, Trainingskonzepte & Toolkits

Probelesen für 10 EUR

Login für Mitglieder