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52 Beiträge gefunden
															
									Serie Digital Update									Der Podcast als PR-Instrument
								
								Podcasts sind für Trainer ein ideales PR-Instrument: Vergleichsweise einfach und kostengünstig können Trainer ihre Seminarinhalte verbreiten und damit Aufmerksamkeit erlangen. Wie die Audiodateien erstellt werden, beschreibt der dritte Teil unserer Serie „Digital Update“ von Internetdienstleister Marco Ripanti.  zum Artikel
							
									Serie Digital Update									Ich blogge, also bin ich…?
								
								Sie sind nicht als Netkids geboren, doch als absolute Digital Immigrants sollten Weiterbildner nun auch nicht durch die Welt gehen. Ein Update in Sachen Internet & Co. gibt es daher ab sofort an dieser Stelle von Web 2.0-Fan Marco Ripanti. Der erste Teil der neuen managerSeminare-Serie führt ins Bloggen ein.  zum Artikel
							
									Produktentwicklung fürs Training									Ladenhüter oder Topseller?
								
								Getreu dem Motto 'Maßgeschneidert muss das Seminar sein' entwickeln viele Trainer ihre Produkte erst, wenn ein Unternehmen Bedarf anmeldet. Allerdings ist es dann häufig zu spät. Denn wer nicht von vorneherein griffige Angebote vorlegen kann, erhält heute nur noch selten den Zuschlag.  zum Artikel
							
									Marketing via Lebenslauf									Bunter Hund oder graue Maus?
								
								Das zentrale Marketinginstrument von Trainern und Beratern wird in seiner Bedeutung gerne verkannt: Es ist der Lebenslauf. Die Darstellung des fachlichen und persönlichen Profils entscheidet darüber, ob der Kunde den Trainer kompetent findet, glaubwürdig und sympathisch. Was können Trainer und Berater tun, um das Story-Potenzial ihrer Geschichte voll auszuschöpfen und gut rüberzubringen?  zum Artikel
							
									Marketing per Präsentation									Auftritt für den Auftrag
								
								Häufig investieren Trainer und Berater viel Zeit und Geld, um einen Präsentationstermin in einem Unternehmen zu ergattern. Und häufig waren alle Investitionen vergebens: Die Präsentation zieht keinen Auftrag nach sich. Doch um Präsentationen zum Erfolg zu führen, bedarf es keiner Hexerei - sondern vor allem einer minutiösen Vorbereitung.  zum Artikel
							
									Marketing per Kundenveranstaltung									Zu Gast beim Trainer
								
								Persönliche Beziehungen sind das A und O im Trainings- und Beratungsgeschäft. Um diese auszubauen, sind Kundenveranstaltungen ein probates Mittel. Denn schon mit kleinem Aufwand und geringen Kosten kann der Ausrichter mit vielen (potenziellen) Kunden in Kontakt treten und diese von seiner Kompetenz überzeugen. Voraussetzung: Er zieht das Event professionell auf.  zum Artikel
							
									Marketing per Telefon									Der heiße Draht zum Kunden
								
								Das Telefon ist der Allrounder unter den Marketinginstrumenten. Es kann zum Anbahnen, Halten und Intensivieren von Kundenkontakten, zum Nachfassen von Angeboten und Closen von Aufträgen genutzt werden. Das ist vielen Trainern und Beratern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend nachlässig gehen sie mit dem Telefon um.  zum Artikel
							
									Marketing per e-Publishing									Hier ist das Medium, wo ist Ihre Botschaft?
								
								Das Web 2.0 macht mobil: Neue Software und technische Features revolutionieren die Kommunikation ... und sorgen für neue Wege des Marketings. Trainer und Berater, die die sich eröffnenden Marketingchancen nutzen, sorgen für Kundenbindung und Folgegeschäfte. Und das geht leichter, als man denkt.  zum Artikel
							
									Weblogs und Podcasts									Mehr als ein Spielzeug für technophile Spinner
								
								Neue Formen des e-Publishing revolutionieren derzeit die Internetwelt. Doch sind Weblogs und Podcasts nur etwas für Computer-Geeks? Oder lassen sich die Kommunikationswerkzeuge auch von Trainern nutzen? Zum Beispiel für das Marketing von Bildungsleistungen? Antworten.  zum Artikel
							
									Marketing per Internet									Virtuell präsent sein
								
								Internetauftritte von Trainern und Beratern sind häufig aufwendig gestaltet. Doch ein pompöses Layout alleine macht eine Website noch nicht zu einem Erfolg versprechenden Marketinginstrument. Wichtiger ist, dass die Homepage benutzerfreundlich konzipiert und leicht im Netz zu finden ist. Und vor allem: Die Inhalte müssen neugierig machen.  zum Artikel
							
									Marketing per Prospekt									Aufmerksamkeit wecken - mehr nicht!
								
								Prospekte von Trainern und Beratern quellen häufig über vor Plattitüden und Allgemeinplätzen. Doch Binsenweisheiten erwecken kein Interesse. Wer in Prospekten auf sich und seine Angebote aufmerksam machen will, muss die Wünsche seiner Zielgruppe kennen und diese konkret ansprechen.  zum Artikel
							
									Trainer-Marketing per Mailing									Klasse statt Masse
								
								Trainings- und Beratungsleistungen lassen sich nicht nur mittels Anzeigen- und PR-Kampagnen vermarkten, sondern auch mit Werbebriefen. Voraussetzung: Der Inhalt des Schreibens erweckt Aufmerksamkeit und trifft den Bedarf des Kunden.  zum Artikel
							
									Marketing per Anzeige									Blickfang statt Bleiwüste
								
								Anzeigen sollten im Marketingmix von Trainern und Beratern nicht fehlen. Zumindest nicht, wenn man eine hohe Bekanntheit anstrebt, schwer zu fassende Zielgruppen bedient und Teile seines Marketings standardisieren will. Was beim Anzeigenkonzipieren und -schalten zu beachten ist, zeigt Bernhard Kuntz in diesem Teil der managerSeminare-Artikelserie “Trainer-Marketing”.  zum Artikel
							
									Marketing für Trainer									Das Zusammenspiel der Instrumente
								
								Je enger der Weiterbildungsmarkt wird, desto professioneller müssen Trainer und Berater ihre Leistungen vermarkten. Dazu gehört auch, dass Marketinginstrumente wie Anzeigen, Werbebriefe und Prospekte professionell eingesetzt werden. Doch wann ist eine Anzeige, wann ein Mailing angesagt? Und wie müssen die Instrumente zusammenspielen? Startbeitrag unserer neuen Artikelserie zum Thema Marketinginstrumente.  zum Artikel
							
									Neu-Positionierung im Trainingsmarkt									Neue Kundengruppen erschließen
								
								Deutlich höhere Preise erzielen - das können Trainer und Berater meist nur, wenn sie sich auf Spezialthemen und ausgewählte Kundengruppen konzentrieren. Doch wie kann sich ein “Feld-Wald-und-Wiesen-Trainer” zum “Trainingsspezialisten” entwickeln und sich - ohne allzu hohe Marketingkosten - neue Kundengruppen erschließen? Ein (teils fiktives) Fallbeispiel.  zum Artikel
							
									Erfolgreich als Berater									Geschäfte machen jenseits des Zufalls
								
								Viele Trainer und Berater befassen sich mit den Aufgaben Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb nur, wenn sie nichts Besseres zu tun haben. Oder, wenn es im Gebälk ihres Unternehmens bereits brennt, weil in den Auftragsbüchern große Löcher klaffen. Ihr Erfolg hängt daher weitgehend von Zufällen ab.  zum Artikel
							
									Marketing-Instrument Trainerbroschüre									Flagge zeigen
								
								“Die Wünsche des Kunden sind unser Maßstab” - Phrasen wie diese finden sich in Trainerbroschüren zuhauf. Statt etwas Greifgares auszusagen, liefern die Prospekte nur Allgemeinplätze. Damit vergeigen Trainer nach Beobachtung von Jutta Häuser ein wichtiges Instrument zur Selbst-Vermarktung. Die Marketing-Expertin und Trainer-Vermittlerin verrät: Welche Infos gehören wirklich in die Trainerbroschüre? Was macht Kunden neugierig? Und was schreckt sie garantiert ab?  zum Artikel
							
									Unternehmen Trainer									Stärken gekonnt präsentieren
								
								Im ersten Teil des Beitrags 'Marketing und PR für Trainer' in der Oktober-Ausgabe von management & training ging es um strategische Vorüberlegungen zu Ihrem Marketing. Jetzt kommt es darauf an, Ihre Stärken überzeugend zu präsentieren - sowohl in Ihren Kommunikationsmedien als auch im persönlichen Gespräch mit potenziellen Kunden. Birgit Lutzer beschreibt im zweiten Teil ihres Beitrags, worauf Sie bei Ihrer Unternehmenspräsentation achten sollten.  zum Artikel
							
									Unternehmen Trainer									Marketing und PR für Trainer
								
								Der Bedarf an qualifizierter Weiterbildung ist bei Unternehmen und Privatpersonen hoch - dennoch wird gerade daran aus wirtschaftlichen Gründen häufig gespart. Zudem ist die Konkurrenz auf dem Trainingsmarkt groß, denn jeder, der sich dazu berufen fühlt, kann als selbstständiger Trainer an den Markt gehen. Um sich in diesem Umfeld zu behaupten und positiv von den zahlreichen Kollegen abzuheben, ist ein professionelles Marketing von Vorteil. Birgit Lutzer beschreibt im ersten Teil Ihres Beitrags, welche Schritte für eine erfolgreiche Positionierung am Markt nötig sind.  zum Artikel
							
									Trainer-Marketing									Die Krise als Chance
								
								Die wirtschaftlich turbulenten Zeiten spürt auch der Trainings- und Beratungsmarkt. Die Unternehmen setzen den Rotstift an. Mit der Folge, dass Bildungsmaßnahmen verschoben und Trainerhonorare gekürzt werden. Wie sich Trainer dennoch erfolgreich auf dem Markt halten, erläutert managerSeminare.  zum Artikel
							
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