Fachbeiträge, Praxis-Tools und vertiefende Inhalte für Führungskräfte, Trainer, Coaches und Personalentwickler.
MEHR ENTDECKENUnsere Redaktion hat zentrale und besonders relevante Inhalte zu Verhandlungsführung für Sie zusammengestellt – darunter Fachartikel, Bücher und Interviews. Die Auswahl bündelt fundierte Analysen, wissenschaftlich eingeordnete Perspektiven und praxiserprobte Ansätze. Sie richtet sich an Führungskräfte, Trainer, Coaches und Personalentwickler, die Verhandlungsführung fundiert und praxisnah bearbeiten möchten.
Verhandeln ist ein Ergebnissport, das ist zumindest der Kern etablierter Methoden wie dem Harvard-Konzept. Damit rutscht man allerdings in ein Mindset,...
Konflikte kommen in den besten Unternehmen vor. Um sie bewältigen zu können, braucht es vor allem eins: Übung. Und die erhalten Teilnehmende eines Konfliktlösungsseminars...
Wenn es Schwierigkeiten dabei gibt, Teams und Projekte zu leiten, liegt es oft daran, dass es 'menschelt'. Erst, wenn das Miteinander klappt, finden sich...
Unsere Dossiers zum Thema 'Business-English', die in Kooperation mit dem Magazin Business Spotlight erstellt wurden, liefen Ihnen die wichtigsten Redewendungen...
In dem Argumentationstraining lernen Ihre Teilnehmenden zu überzeugen, schlagfertig mit Einwänden umzugehen und zu diskutieren – und zwar besser, als es...
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Der durch die Pandemie ausgelöste Digitalisierungsschub wirkt sich auch auf Verhandlungen in Organisationen aus: Aus Face-to-Face-Verhandlungen am Konferenztisch...
Gefühle haben bei Verhandlungen außen vor zu bleiben, Verhandlungspartner wie -sache sollten so sachlich wie möglich betrachtet werden. So lautet die allgemeine...
Happy-happy bedeutet, bessere Verhandlungen zu erzielen, indem man nicht auf Ergebnisse, sondern auf einen positiven Verhandlungsprozess und eine gute...
Jeder Einwand gehört aus dem Weg, jedes 'Aber' braucht ein Gegenargument … – das sind die klassischen Thesen vieler Verhandlungsmethoden. Das Konzept...
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Viele Trainer empfinden Honorarverhandlungen als unangenehm und würden ihnen am liebsten aus dem Weg gehen. Allerdings tut es weder dem Selbstwertgefühl...
Die Teamleiterin Vanya Rasmussen möchte, dass ihr Teammitglied, Luca Schmidtbauer, ein Projekt unter ganz bestimmten Rahmenbedingungen leitet; Luca sieht...
In vielen Unternehmen gewinnen Einkäufer immer stärker an Einfluss – auch wenn es darum geht, Trainings zu beschaffen. Wie damit umgehen? Die Trainervereinigung...
Verhandlungsmethoden wie das Harvard-Konzept haben uns jahrelang in die Irre geführt. Wer heute zu erfolgreichen Abschlüssen kommen will, muss unkonventionelle...
Das Harvard-Konzept des sachbezogenen Verhandelns ist aus dem Program on Negotiation der Harvard Law School hervorgegangen. Hier wird die Grundidee kurz...
Unter 'Geben und Nehmen' versteht die Autorin einerseits die Großzügigkeit eines Weiterbildners gegenüber eines Kunden, Inhalte seiner Maßnahmen vorab...
Verhandlungen finden immer dann statt, wenn zwei oder mehrere Personen oder Parteien im Gespräch über unterschiedliche Interessen sind. Jede Verhandlung...
Begründungen und Behauptungen, geschickt miteinander kombiniert, ergeben sehr wirkungsvolle Instrumente in der Alltagsargumentation: Zum Beispiel in spontan...
Jede Tätigkeit ist mit der Gefahr verbunden, einen Fehler zu machen. Wir können Fehler im Rahmen professioneller Tätigkeit auch bei sorgfältiger Arbeit...
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Argumentieren ist ein zentraler Bestandteil wahrscheinlich jeder Verhandlung. Es bedeutet, die vorgebrachten Aussagen mit...
Ausgewählte Fachbücher, Trainingskonzepte und Toolkits aus dem Verlag managerSeminare bieten eine vertiefende Auseinandersetzung mit Verhandlungsführung. Sie unterstützen Trainer, Coaches, Führungskräfte und Personalentwickler bei der fundierten und professionellen Weiterentwicklung ihrer Praxis.
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