Argumentieren ist ein zentraler Bestandteil wahrscheinlich jeder Verhandlung. Es bedeutet, die vorgebrachten Aussagen mit wirkungsvollen Gründen zu untermauern. Hier werden drei Argumentationsfiguren vorgestellt, die sich besonders für Verhandlungen eigenen: Die Viererkette, das Einerseits-andererseits-Muster und die Johnson- oder 3-Varianten-Methode.

Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Kommunikation , Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision , Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe (bis 12 Tln)
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Min.