Coached Selling
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Akquise, die zu dir passt: Kunden gewinnen mit Coaching-Kompetenz

Coached Selling

Darum geht's

© Stefanie Diers, trainerkoffer.de
Akquise gehört für die meisten Trainerinnen und Coachs zu den Aufgaben, die man am liebsten aufschiebt – gerade wenn Budgets knapper und Entscheidungen zögerlicher werden. BDVT-Präsident Henrik Trenkel zeigt in einer sechsteiligen Webinarreihe, wie sich Kundengewinnung mit den Kompetenzen führen gestalten lässt, die du als Coach ohnehin schon hast. Dafür nutzt er seinen Coached-Selling-Ansatz, der auf dem GROW-Coaching-Prozess aufbaut.
Coached Selling

Auf einen Blick

© Stefanie Diers, trainerkoffer.de

Was: Coached Selling

Wann: jeweils donnerstags von 16:30 bis 18:30 Uhr am…
11. Februar, 18. März, 8. April, 13. Mai, 10. Juni und 12. August 2027

Wo: online über Zoom

Wer: Trainerinnen, Trainer, Berater und Beraterinnen, Coachs und L&D-Verantwortliche

Kontakt: Bei organisatorischen Fragen rund um die Webinar-Reihe schreib uns gern eine Mail an [email protected] oder melde dich bei Christiane Fröhlich unter der (+49) 0228/97791-33.

Was erwartet dich in den Online-Workshops?

Die Workshops sind interaktiv aufgebaut und führen dich chronologisch durch den Verkaufs- und Akquisezyklus für Trainerinnen und Coachs, die ihr Business auf das nächste Level heben und Auftragsschwankungen auf ein Minimum reduzieren möchten. Du lernst die drei Phasen des Verkaufs- und Akquisezyklus kennen und probierst diese direkt selbst aus.

Jeder Workshop beinhaltet:

  • Vorstellung und Simulation ausgewählter Verkaufstechniken im Coached-Selling-Framework
  • Experten-Tipps & -Tricks
  • Best-Practice-Beispiele
  • Austausch und Übungen mit anderen Trainerinnen und Coachs

Am Ende jedes Workshops nimmst du konkrete Abläufe, Impulse und Umsetzungsideen für dein eigenes Business mit – für mehr Erfolg bei der Kundenakquise.

Coached Selling
© Stefanie Diers, trainerkoffer.de

In Kooperation mit

Henrik Trenkel

Henrik Trenkel ist seit über 20 Jahren in verschiedenen B2B-Vertriebsfunktionen tätig, u.a. als Verkäufer, Key Account Manager, Verkaufsleiter und Produktmanager in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen. Darüber hinaus war Trenkel viele Jahre in der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik in der Personalentwicklung als Inhouse-Trainer/-Coach tätig. Seit diesem Jahr leitet er als Präsident den Berufsverband für Training, Beratung und Coaching (BDVT).

Themen

11. Februar 2027

Verkaufsprozesse verstehen und Ziele entwickeln

Wer als Trainer oder Coach wirtschaftlich erfolgreich sein will, muss nicht nur fachlich überzeugen, sondern auch neue Aufträge gewinnen. Doch erfolgreiche Akquise beginnt nicht mit möglichst vielen Vertriebsaktivitäten, sondern mit einer klaren Strategie.

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18. März 2027

Die eigene Ausgangslage ehrlich einschätzen

Der zweite GROW-Schritt: die Realität („R“) klären, bevor man Lösungen sucht – genau die Haltung, die du aus dem Coaching mit Klientinnen und Klienten kennst, jetzt auf die eigene Situation angewendet.

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8. April 2027

Video-Selling: Akquise über Social-Media-Kanäle

Die Angebote von Trainer und Coachs sind oft erklärungsbedürftig und für potenzielle Auftraggebende schwer zu unterscheiden. Umso wichtiger ist es, die eigene Leistung verständlich zu vermitteln und Vertrauen aufzubauen.

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13. Mai 2027

Die Coached-Selling-Haltung: Fragen statt Pitchen

Der Kern des Ansatzes: Im Erstgespräch fragst und hörst du zu, statt zu pitchen – so wie du es als Coach mit Klientinnen und Klienten längst tust. Diese Haltung, konsequent auf die Akquise übertragen, ist das, was Coached Selling von einem klassischen Vertriebsansatz unterscheidet.

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10. Juni 2027

Einwände, Preisdruck und Dranbleiben

Im Coachingkontext geht es um Commitment statt Druck, in der Akquise um den Unterschied zwischen Überzeugen und Überreden. Wie kannst du Kundeneinwände reflexartig reflektieren, und wie gelingt es dir, bei deinem Kunden Verbindlichkeit hinsichtlich Angebotserstellung und Nachverfolgung zu schaffen?

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12. August 2027

Angebote für budgetknappe Zeiten gemeinsam mit dem Kunden entwickeln

Wenn Budgets knapp sind, hilft es, dem Kunden mehrere Lösungswege sichtbar zu machen – nicht unähnlich der Optionsphase, wie man sie aus dem Coachingprozess kennt. Basis dafür ist ein ganzheitliches Verständnis über die Ausgangssituation (Reality) und die Zielsetzung (Goal) der angefragten Trainings, Workshops oder Coachings.

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