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273 Beiträge gefunden
															
									Weiterbildungsprogramme									Marktnische Kundenseminare
								
								Produktionsunternehmen sind auf den Fachhandel als Mittler zum Endkunden angewiesen. Deshalb entwickeln immer mehr Unternehmen umfassende Weiterbildungsprogramme für ihre Handelspartner. Sie sollen den Händlern und ihren Mitarbeitern helfen, erfolgreicher zu verkaufen.  zum Artikel
							
									Neurolinguistisches Programmieren									Kommunikation mit Tiefgang
								
								Begeisterung und Euphorie einerseits, Kritik und Abwehr anderenorts: NLP polarisiert, wo immer es diskutiert wird und Anwendung findet. Ist NLP nun eine sinnvolle Weiterbildung für Führungskräfte oder nicht? managerSeminare hat nachgefragt, was man denn nun eigentlich lernt, wenn man sich auf die Trainingsmethode mit dem komplizierten Namen Neurolinguistisches Programmieren einlässt.  zum Artikel
							
									Trainer-Marketing									Seminare mit System verkaufen
								
								Anzeigen bringen nichts, Mailings haben keinen Erfolg, PR ist sinnlos - Trainer suchen den Grund für ausbleibende Erfolge ihrer Werbeaktionen oft in den einzelnen Marketinginstrumenten. Dabei gelingt es ihnen meist nur nicht, sie sinnvoll miteinander zu kombinieren. Wie ein funktionierendes Marketingsystem aussieht, erläutert PR-Berater Bernhard Kuntz.  zum Artikel
							
									Verkaufstraining									Die Vertriebsführungskraft als Coach
								
								In vielen Vertriebsorganisationen wird der zunehmende Druck am Markt unmittelbar an die Außendienstmitarbeiter weitergeleitet. Unterstützung bei ihrer Entwicklung als Verkäufer erhalten diese oft lediglich durch zeitlich begrenzte Trainingsmaßnahmen. Ein intensives Coaching durch den unmittelbaren Vorgesetzten stellt eine erfolgreiche Alternative dar, wenn dieser über die notwendigen Coachingkompetenzen verfügt.  zum Artikel
							
									Internet									Surf-Tipps zur Seminarrecherche
								
								Seminarorganisatoren entdecken das Internet als Informationsquelle bei der Suche nach Referenten, geeigneten Tagungsstätten oder moderner Konferenztechnik. Allerdings bleibt die Informationssuche wegen veralteter Daten häufig erfolglos. Marcus Wiesner, Geschäftsführer der Hotelvermittlungsagentur UVT, verweist auf brauchbare Homepages.  zum Artikel
							
									Seminar-Marketing									Profit mit Profil
								
								Socken, Autos, Pfirsiche kann man vor dem Kauf anschauen, prüfen, befühlen – für Seminare gilt das nicht. Umso stärker ist der Trainer gefordert: Er muss andere Wege finden, um seine Leistung transparent zu machen und potenzielle Kunden vom Nutzen zu überzeugen. PR-Berater Bernhard Kuntz erläutert, wie sich verkaufen lässt, was keiner sehen kann.  zum Artikel
							
									Führungsnachwuchs									S-Klasse für High Potentials
								
								Im Förderprogramm der Daimler Chrysler AG werden jährlich 16 Führungsnachwuchskräfte bei ihrem Lern- und Entwicklungsprozess begleitet. Das Konzept wurde auf der Messe Pro Sales 2000 von der Fachjury des Bundes Deutscher Verkaufsförderer und Trainer (BDVT)mit dem silbernen Trainingspreis prämiert.Philipp Jung und Sascha Maurer beschreiben, wie ein solches Förderprogramm konzipiert sein muss, um das Führungspotenzial entsprechend zu fördern.  zum Artikel
							
									Führungskräftetraining									Pep für die Sparda-Bank
								
								Das persönliche Entwicklungs-Programm für Führungskräfte der Sparda-Bank (Pep) wurde auf der Messe Pro Sales 2000 von der Fachjury des Bundes Deutscher Verkaufsförderer und Trainer (BDVT) mit dem goldenen Trainingspreis 2000 prämiert. Das Konzept verbindet Selbstlernbausteine, Praxisphasen und Präsenzbausteine miteinander und wird in die tägliche Arbeit integriert.  zum Artikel
							
									Mit Körpersprache überzeugen									Starke Wirkung ohne Worte
								
								Wie wir sitzen, gehen, gucken, gestikulieren – unser Körper spricht jedes Mal Bände. Hilft das Wissen um Körpersprache im Berufsleben oder trügt der Glaube an die Macht der nonverbalen Signale? managerSeminare zeigt, inwieweit Körpersprache interpretiert, erlernt und kontrolliert werden kann.  zum Artikel
							
									Trainingsmarkt									Einzelkämpfer oder Teamworker: Strategien für Trainer
								
								Ein guter Trainer ist nicht automatisch auch ein guter Konzeptentwickler und Verkäufer. All diese Funktionen muss ein Einzeltrainer aber erfüllen, wenn er mit Erfolg am Markt agieren möchte. Das fällt vielen schwer. Deshalb schließt sich mancher einem größeren Trainingsinstitut oder Trainernetzwerk an; andere binden sich an einen Franchise- oder Lizenzgeber.  zum Artikel
							
									Trainerkooperationen									Netzwerkfähig?
								
								Der Bauchladenanbieter ist out, der Spezialist gefragt: Damit Trainer den Unternehmen dennoch Komplettlösungen anbieten können, schließen sie sich zu Netzwerken zusammen. Wie aber findet man als Trainer die richtigen Partner? Wie macht man auf sich selbst aufmerksam? Und was muss man beim Aufbau und bei der Pflege eines Netzwerkes beachten? managerSeminare geht den Fragen auf den Grund.  zum Artikel
							
									Praxisbeispiel									Das Leben bei Aldi ist bescheiden
								
								Aldi ist einer der erfolgreichsten Lebensmittel-Einzelhändler. Billige Ware, einfache Strukturen und bescheidener Auftritt machen das Erfolgskonzept aus. Wie funktioniert die Personalarbeit? Wodurch zeichnet sich die Unternehmenskultur aus? Ein Ex-Aldi-Manager gibt erstmals Einblick.  zum Artikel
							
									Trainerausbildung									Angebote hinken den Marktanforderungen hinterher
								
								Es gibt zwar zahlreiche Angebote zur Trainerausbildung, doch diese unterscheiden sich nur wenig. Vor allem fehlt es an Bausteinen zu den Themen neue Medien und Bildungsmarketing.  zum Artikel
							
									Outdoortrainings									Lernfeld Natur
								
								Rafting, Climbing, Wüstenwanderung - während die Programme von Outdooranbietern vor einigen Jahren eher an Abenteuerreisen für Manager erinnerten, scheint sich nun ein Trend weg vom Spektakulären abzuzeichnen. Metapher heißt der neue Schlüsselbegriff: Outdoortrainings sollen Situationen des betrieblichen Alltags simulieren.  zum Artikel
							
									Wissensmanagement									Lebenssaft Information
								
								Daß ohne Informationen nichts geht, ist eine profane Erkenntis. Dennoch sind die wenigsten Unternehmen in der Lage, sich den Dienst zu erweisen, brachliegende Informations-Potentiale zu erkennen und zu nutzen. Wie der Lebenssaft Information entdeckt und gemanagt werden kann, erläutert Dirk Sebald für managerSeminare.  zum Artikel
							
									Benchmarking									Echt starke Vorbilder
								
								Man sucht nach herausragenden Leistungen von Unternehmen, analysiert die Gründe für deren Erfolg, adaptiert die Vorgehensweise für das eigene Unternehmen und versucht, es noch besser zu machen. Die Idee des Benchmarking überzeugt, die Umsetzung weniger. Wie wird das 'Lernen von den Besten' ein Erfolg?  zum Artikel
							
									Scheinselbstständigkeit									Schwer zu fassen
								
								Seit Jahresbeginn gilt das Korrekturgesetz, durch das die sogenannte Scheinselbständigkeit neu geregelt wird: Vier Kriterien sollen darüber entscheiden, ob ein freier Mitarbeiter ebenso wie ein Arbeitnehmer sozialversicherungspflichtig ist. Welche Folgen das Gesetz für Trainer hat, erläutert Rechtsanwalt Hans Olbert.  zum Artikel
							
									Neurolinguistisches Programmieren									Wundermittel NLP
								
								'Beherrsche NLP und Du wirst exzellent' lautet die verheißungsvolle Botschaft von NLP-Trainings. Kein Wunder, daß die Trainingsmethode von Unternehmen stark nachgefragt wird. Entsprechend groß ist das Angebot. Wie aber kann ein Unternehmen den richtigen Trainer für seine Zwecke finden?  zum Artikel
							
									Entschleunigung									Die Entdeckung der Langsamkeit
								
								Autos kippen um, Softwareprogramme stürzen ab, Züge entgleisen… In einer Zeit, in der alles immer schneller gehen muß, bleiben Qualitäts- und Sicherheitsmängel nicht aus. Dennoch treten erst wenige Unternehmen auf die Bremse. Ein Plädoyer für die Langsamkeit.  zum Artikel
							
									Kundenorientierung									Das Märchen vom König Kunden
								
								Der Abschied vom Verkaufen ist eingeläutet. Edgar Geffroys gleichnamiges Buch macht die Runde durch die Vertriebsabteilungen. Partnerschaft jenseits des Egoismus ist die Devise. Zu früh für die hiesige Dienstleistungswüste, in der das 'allein gegen den Rest der Welt'-Prinzip noch den Verkäufer-Alltag bestimmt? Nicht ganz: Die Einsicht, daß langfristig nur Kundenorientierung Geschäftserfolg garantiert, setzt sich durch. Geerd Philipsen von tetralog Bremen nennt zehn beliebte Mythen, die wirklich guten Kundenbeziehungen noch im Weg stehen.  zum Artikel
							
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