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Führung Artikel
Kunden gewinnen

Heiß auf Kaltakquise

Zum Telefon greifen und neue Kunden anrufen – das soll Spaß machen? 'Ja!', behauptet Tim Taxis. Der Sales-Spezialist ist sich sicher: Wer die Kaltakquise radikal anders angeht als alle anderen, findet Gefallen an ihr. Das Erfolgsgeheimnis liegt in einfachen Methoden, die nichts mit Manipulation zu tun ... zum Artikel
Führung Artikel
Resourceful Humans statt Human Resources

Personaler raus!

Garagen-Firmen sind extrem innovativ und flexibel. Und sie haben keine Personalabteilung. Was wäre, wenn auch größere Unternehmen die Verantwortung für Recruiting, Personalentwicklung und Co. zurück in die Wertschöpfungskette verlagern und dadurch agiler werden würden? Heiko Fischer versucht, Firmen, ... zum Artikel
Führung Artikel
Hannah Arendt in der Serie: Philosophie für Manager

Arbeit versus Vita activa

Nichts erfasst und strukturiert unseren Alltag und unser Denken so wie unsere Arbeit. Ganz selbstverständlich sehen wir in ihr ein zentrales Element unseres Lebens und vergessen darüber, dass diese Vorstellung historisch gesehen sehr jung ist. Die Philosophin Hannah Arendt hat die Geschichte der Arbeit ... zum Artikel
Führung Artikel
ASTD-Konferenz 2012

Neues lernen – neues Lernen

Was können Manager von Musikern und Medizinern lernen? Was haben Smartphones mit Personalentwicklung zu tun? Und welche Managementerkenntnisse offenbaren Polarexpeditionen? Die Jahreskonferenz der American Society for Training and Development gab im Mai 2012 Antworten auf ein Portfolio an Problemen und ... zum Artikel
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Moralisches Missverständnis

Bedenkenträger raus!

Ulf D. Posé ist Präsident des Ethikverbandes der Deutschen Wirtschaft e.V. Für managerSeminare wirft er in seiner Kolumne 'Der ethische Kompass' regelmäßig einen kritischen Blick auf unser tägliches Handeln in Wirtschaft und Beruf, hinterfragt die Normen, die uns dabei leiten, und stellt allgemein akzeptierte ... zum Artikel
Führung Artikel
Walter Simon über Mythenbildung zum Nachteil der Frauen

'Zur Weiblichkeit verdammt'

Die Bemühungen, mehr Frauen in Führungspositionen zu bringen, verheißen Gutes. Aber trifft auch zu, was manche Unternehmensberater, Wirtschaftstrainer und Publizisten erkannt haben wollen: Dass Frauen im Vergleich zu Männern bessere Führungskräfte sind – teamfähiger, toleranter, mutiger, konsensorientierter, ... zum Artikel
Führung Artikel
Testgelesen

Neue Bücher zum Thema Verhandeln

Welche Taktiken führen in Verhandlungen zum Ziel? Wie sieht die optimale Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch aus? Was muss ein erfolgreicher Verhandler alles können? Und welche Schwierigkeiten können Verhandlungen zum Scheitern bringen? Vier neue Bücher zum Thema Verhandeln bieten Antworten auf ... zum Artikel
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Kulturreflexives Coaching

Denken ohne Grenzen

Kulturelle Konflikte kommen in der Businesswelt sehr viel häufiger vor als gemeinhin angenommen. Denn nicht nur länderspezifische Denk- und Arbeitsweisen, sondern auch Unternehmens-, Abteilungs- und Teamkulturen sorgen für unter­schiedliche Erwartungen und mithin manches Missverständnis. Im kulturreflexiven ... zum Artikel
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Übergangscoaching

Umdenken leicht gemacht

Veränderungen im Unternehmen scheitern häufig deshalb, weil sie nur praktisch, aber nicht im Kopf vollzogen werden. Der sogenannte Übergang findet nicht statt. Diesen mentalen und emotionalen Prozess bei den Mitarbeitern in Gang zu setzen und zu begleiten, ist die Aufgabe der Führungskraft. Im besten ... zum Artikel
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Nachteile des klassischen Coaching-Settings

'Coaching muss raus aus dem stillen Kämmerlein'

Coaching muss raus aus dem stillen Kämmerlein. Diese provokative These führt Karin von Schumann ins Feld. Denn die Arbeit im geschützten Raum, in dem sich Coach und Coachee in der Regel befinden, birgt nach Meinung der Coaching-Expertin einige Gefahren. Zum Beispiel die, dass der Coach die neutrale Sicht ... zum Artikel
Führung Artikel
Kritische Situationen meistern

Selbstcoaching

Selbstcoaching ist nichts Mystisches. Vielmehr handelt es sich um einfache Übungen, die für die Vorbereitung und Bewältigung erfolgskritischer Situationen wie einer Präsentation oder einem Konfliktgespräch genutzt werden können. Oft verleiht allein schon die Gewissheit, dass man solche Techniken beherrscht, ... zum Artikel
Führung Artikel
Der Coach im Chef

Gefühle mitdenken

Im Führungsalltag ist nicht nur Fingerspitzengefühl gefragt, sondern manchmal auch Coachingkompetenz. Zum Beispiel im Gespräch mit Mitarbeitern, deren Gefühle hochbrodeln, oder die im Gegenteil ein akutes Problem aus großer emo­tionaler Distanz heraus betrachten. Martin Wehrle stellt zwei Coachingübungen ... zum Artikel
Führung Artikel
Zehn Jahre Marktanalyse

'Coaching ist angekommen'

Jörg Middendorfs in der Fachwelt viel beachtete Studie über den Coachingmarkt, die er – seit einiger Zeit zusammen mit dem Branchenverband DBVC – jährlich durchführt, feiert 2012 ein kleines Jubiläum. Im Gespräch mit managerSeminare benennt der Coachingexperte die wichtigsten Marktveränderungen der vergangenen ... zum Artikel
Training Trainingstool

Trainingsspiel: Wer denn nun?

Es werden Paare gebildet, die alle nebeneinander im Kreis stehen. Eine Person ist ohne Partner. Derjenige nennt einen Namen. Der Genannte geht zur Einzelperson, wird aber von seinem Partner versucht zu ... zum Tool
Training Trainingstool

Geschichte fürs Training: Achten Sie auf die Grenzen

Kurze metaphorische Geschichte über eine Anweisung des damaligen FBI-Direktors J. Edgar Hoover und seine Folgen. Sie lädt zur Auseinandersetzung ein: Ist die schriftliche Kommunikation klar und eindeutig? ... zum Tool
Training Trainingstool

Trainingsspiel: Are you really multitasking?

Bei diesem Trainingsspiel müssen die Teilnehmer gleichzeitig Fragen beantworten, Aufgaben lösen und bestimmte Bewegungen ausführen. - Bestens geeignet, um müde Seminarteilnehmer wieder munter zu machen. zum Tool
Training Trainingstool

Teamübung: Das NASA-Spiel

Eine Raumfahrergruppe soll einen langen Marsch auf dem Mond bewältigen und muss entscheiden, was sie mitnehmen. Das Spiel hilft Teams dabei, aufzudecken, wie Entscheidungen in Gruppen getroffen werden, ... zum Tool
Training Trainingstool

EQ-Tool: Naturprojektion

Ziel der Übung ist es, die Teilnehmer mit körperlichen Wahrnehmungen und Gefühlen vertraut zu machen. Es ist eine Form von Systemaufstellung, die gut am Anfang eines Seminars eingesetzt werden kann, um ... zum Tool
Training Trainingstool

Führungs-Input und Übung: Kritisieren, fordern, bitten, loben

Kritisieren, ohne zu verletzen. Forderungen oder Bitten so formulieren, dass Erwartungen und Wünsche erfüllt werden. Loben, ohne zu beschämen. - Wie Sie diese wichtigen Themen Führungskräften vermitteln ... zum Tool
Führung Umfrage
Umfrage

Generation Wer?

Die sogenannte Generation Y muss differenzierter betrachtet werden, als es bisher getan wurde und als es das Einheitsetikett zulässt. Was zeichnet die Digital Natives aus? Vor welche Probleme stellen sie die Unternehmen? Und: Wer sind sie überhaupt? Sagen Sie uns Ihre Meinung und gewinnen Sie einen von ... zur Umfrage
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