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							   								© Stefanie Diers; www.managerseminare.de
							   														
									Tutorial									Co-Creation gekonnt umsetzen
								
								Co-Creation bringt neue Impulse ins Unternehmen, in dem Externe als Ideengeber mit in die Produktentwicklung einbezogen werden. Die Stärke der Methode liegt darin, die Sichtweisen von Kunden und anderen Stakeholdern transparent und nutzbar zu machen. Damit brauchbare Ideen entstehen können, ist ein gut strukturierter Prozess unabdingbar.  zum Artikel
							
							   								© Martin Barraud/Caia Image/F1online
							   														
									Die Zukunft des B2B-Vertriebs									Selling wird social
								
								Das Netz entwickelt sich zum wichtigsten Ort für Kontakte mit Geschäftskunden. Den Vertrieb digital fit zu machen, steht in vielen B2B-Unternehmen daher ganz oben auf der Lernagenda. Die wichtigste Lektion: Social Selling – die Kunst, sich als Verkäufer in sozialen Netzwerken so zu präsentieren, dass potenzielle Kunden von selbst auf einen zukommen.  zum Artikel
							
							   								© Raisa Kanareva/fotolia
							   														
									Die Methode Working Out Loud									Teilen lernen
								
								Digital, selbstorganisiert, kollaborativ, vernetzt – so sollen wir in Zukunft arbeiten. Doch wie genau das geht, weiß keiner so recht. Working Out Loud könnte das ändern: Die neue Methode soll ihrem Nutzer einfach und schnell einen persönlichen Zugang zur Arbeitswelt 4.0 bieten.  zum Artikel
							
							   								© Stefanie Diers; www.managerseminare.de
							   														
									Tutorial									Social Selling im B2B
								
								Sich als Vertriebler in den Social Media so präsentieren, dass sich die Chance erhöht, von potenziellen Kunden angesprochen zu werden – das wird als Social Selling bezeichnet. Der Begriff ist mithin etwas irreführend: Denn auch wenn Verkaufen das letztliche Ziel des Social Selling ist, geht es im Prozess selbst doch lediglich um die Kontaktanbahnung.  zum Artikel
							
							   								© Stefanie Diers; www.managerseminare.de
							   														
									Tutorial									Working Out Loud erlernen
								
								Gemeinsam lernen im 'Circle'.  zum Artikel
							
									Siegfried Haider über den geringen Frauenanteil unter den Rednern									'Frauen wird zu wenig zugetraut – von anderen und ihnen selbst'
								
								Frauen sind in der Speaker-Szene Mangelware. Die Gründe dafür sind schwer zu benennen. Redner-Vermittler Siegfried Haider versucht es dennoch. Aus seiner Sicht fremdeln viele Frauen mit der speziellen, egozentrischen und lautschreierischen Kultur der Speaker-Gilde. Doch auch zahlreiche Stereotype und Vorurteile halten Frauen bis heute von den Rednerbühnen fern. Insgeheim fürchtet gar mancher Veranstalter, der sein Event mit der ein oder anderen Quotenfrau aufpeppen will, dass weibliche Redner eben doch weniger versiert oder unterhaltsam sind als männliche.  zum Artikel
							
									Neuromarketing									Schlauer verkaufen
								
								Neue Forschungsmethoden ermöglichen es, immer besser zu verstehen, was beim Denken im Gehirn geschieht. Dieses Wissen weckt Erwartungen: Ist es möglich, Kaufentscheidungen zukünftig stärker zu steuern? managerSeminare über das Verkaufen mittels Neurowissenschaft – und die Grenzen der Beeinflussbarkeit.  zum Artikel
							
									Stefanie Demann über Work-Life-Blending									'Unternehmen sollten das Misstrauen gegenüber ihren Mitarbeitern aufgeben'
								
								Herr Müller aus der Marketingabteilung betreut die Hausaufgaben seiner Kinder vom Büro aus. Vertriebsleiterin Schmitt unterbricht ihren Arbeitstag, um für anderthalb Stunden das Fußballmatch ihres Sohnes zu verfolgen. Für die meisten Unternehmen sind das auch heute noch No-Gos. Sie verbieten ihren Mitarbeitern sämtliche privaten Aktivitäten während der Arbeitszeit. Umgekehrt erwarten sie jedoch, dass ihre Mitarbeiter jederzeit für sie privat verfügbar sind. Dass hier mit zweierlei Maß gemessen wird, gehört dringend abgeschafft – auch zum Wohl der Unternehmen, fordert Business-Coach und Kommunikationstrainerin Stefanie Demann.  zum Artikel
							
									Kunde 60plus									Weg mit dem Seniorenteller!
								
								Die Gesellschaft altert, vor allem die Zahl der Menschen über 60 steigt in den nächsten Jahren stark an. Anders als früher sind die Alten heute sowohl äußerst kaufkräftig als auch bereit, ihr Geld auszugeben. Zumindest dann, wenn sie richtig angesprochen werden. Wie man mit dem Kunden 60plus ins Geschäft kommt.  zum Artikel
							
									Digital Learning									Wo bleibt der Big Bang?
								
								Sein Potenzial ist riesig, doch längst nicht ausgeschöpft. Selbst im Jahr 25 nach Erfindung des World Wide Web ist das digitale Lernen noch nicht so umfassend angekommen, wie theoretisch möglich und sinnvoll. Woran liegt das? Und was braucht es, damit Lehrende und Lernende die Chancen der digitalen Wissensgenerierung – vom MOOC bis zum Community Based Training – erfolgreich nutzen?  zum Artikel
							
									Kampfdialektik abwehren									Nicht mit mir!
								
								Andere verbal auflaufen lassen, sie verunsichern, aus der Fassung bringen … das betreiben Kampfdialektiker systematisch. Sie nutzen diese zweifelhafte rhetorische Kunst, um ihren Willen durchzuboxen, sich mit einer schwächeren Position gegen eine stärkere durchzusetzen oder sich einen Statusvorteil zu verschaffen. Rhetorikexperte Albert Thiele erklärt, wie man sich der perfiden Techniken erwehren kann.  zum Artikel
							
									Recruiting für Mittelständler									Lockruf aufs Land
								
								Die meisten Talente zieht es in die Großstädte. Schön für Firmen, die dort ihren Sitz haben. Schlecht für den deutschen Mittelstand. Meist in der Provinz ansässig, leidet dieser unter der Landflucht. Doch gehen Mittelständler ihr Recruiting clever an, dann pfeifen die Bewerber auf Berlin und Co.  zum Artikel
							
									Soziales Wissensmanagement									Sortiertes Rauschen
								
								Kopfmonopole aufbrechen, das ist das Ziel eines neuen Wissensmanagements, das mithilfe von sozialen Medien das verteilte Wissen aller Mitarbeiter bündeln will. Damit in den Netzwerken nicht nur kommunikatives Rauschen entsteht, sondern effizient Informationen ausgetauscht werden, müssen sich die Unternehmen ändern – und räumen zahlreiche Barrieren der Wissensteilung aus dem Weg.  zum Artikel
							
									Anne M. Schüller im 'characters'									'Service, Sales und Marketing heißt Menschen glücklich machen'
								
								Die Keynote Speakerin, Bestsellerautorin und Gastdozentin erzählt, wie ihr Arbeitsplatz aussieht, was sie als nächstes lernt und welche Organisation sie gern einmal beraten oder trainieren würde.  zum Artikel
							
									Frank Kohl-Boas im 'characters'									'Suaviter in modo, fortiter in re'
								
								Der Personalchef erzählt, wie sein Arbeitsplatz aussieht, welche beruflichen Herausforderungen er spannend findet und welche Veranstaltung er niemals verpasst.  zum Artikel
							
									Führungsmodell Doppelspitze									Totgesagte lenken länger
								
								SAP hat das Experiment Doppelspitze kürzlich für gescheitert erklärt. Bei EADS, in der Chefredaktion des Spiegel und beim Solarprojekt Desertec ist das Modell schon länger passé. Wer die Wirtschaftsmedien verfolgt, bekommt den Eindruck, dass die Zweierkonstellation an der Unternehmensspitze ein Auslaufmodell ist. Stimmt das?  zum Artikel
							
									Personalvorstand Heidi Stopper im Interview									Das Rennen um die digitale Kompetenz
								
								Vor gut einem Jahr hat Heidi Stopper das Vorstandsressort Human Resources der ProSiebenSat.1 Media AG übernommen. Im komplexen Transformationsprozess des Unternehmens von einem TV-Haus in ein digitales Multimediahaus hat sie die Rolle des Ressorts neu definiert – als die eines proaktiven Recruiters digitaler Kompetenz und Entwicklers bereichsübergreifender Intelligenz.  zum Artikel
							
									Marketingdisziplin im Wandel									Das Comeback der Kundenversteher
								
								Einst umwehte die Marketingfunktion ein Hauch von Glamour, heute ist sie vielerorts zum Handlanger degradiert. Dabei sind in Zeiten disruptiven Wandels Markt- und Kundenorientierung von kritischer Bedeutung. Um wieder in die Firmenmitte zu rücken, müssen sich Marketer neu besinnen und wieder zum Versteher und Fürsprecher des Kunden im Unternehmen werden.  zum Artikel
							
									Schreiben für die Karriere									Ein Buch ist keine Bank
								
								'Autorität kommt von Autor', 'Das Buch ist der Doktortitel des Speakers', 'Wer sich am Markt behaupten will, braucht ein Buch'. Jeder Berater, jeder Managementexperte hat Sätze wie diese schon gehört. Doch wann fördert das Bücherschreiben die Karriere wirklich? Und was tragen die bequemen E-Books zur Reputation ihrer Verfasser bei?  zum Artikel
							
									Effektivität im Coaching									Wie man sich auf die Schliche kommt
								
								Wer einen Coach aufsucht, hat zumeist eine klare Vorstellung davon, was er warum erreichen möchte. Oft stehen hinter diesen Anliegen aber unbewusste Motive. Diese aufzudecken ist ein wesentlicher Teil eines jeden Coachingprozesses.  zum Artikel
							
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