Artikelarchiv der Weiterbildungszeitschrift managerSeminare

mit Podcast
Die Rubriken

Führung Management Wissen Lernen Tutorial Speakers Corner Führung meets Coaching Schlauer lernen Testgelesen Characters Hirnrissig Methoden für Manager Lehren von Luhmann Musterbruch News
273 Beiträge gefunden
							                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      								
							   								© Stefanie Diers; www.managerseminare.de
							   														
									Tutorial									Social Selling im B2B
								
								Sich als Vertriebler in den Social Media so präsentieren, dass sich die Chance erhöht, von potenziellen Kunden angesprochen zu werden – das wird als Social Selling bezeichnet. Der Begriff ist mithin etwas irreführend: Denn auch wenn Verkaufen das letztliche Ziel des Social Selling ist, geht es im Prozess selbst doch lediglich um die Kontaktanbahnung.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Verkauf
								
								Was ist das Geheimnis erfolgreicher Verkäufer? Wie treffen Kunden Kaufentscheidungen? Welche Ansätze gibt es, um diese Entscheidungen zu beeinflussen? Antworten auf diese Fragen liefern vier neue Bücher zum Thema Verkauf.  zum Artikel
							
									Bestseller-Jubiläum									Die Fünfte Disziplin wird 25
								
								Managementbücher gibt es viele. Aber nur wenige schaffen es auf die Bestsellerlisten und bleiben dauerhaft im Gespräch. Peter Senges 'Die Fünfte Disziplin' ist so ein Longseller. Dieses Jahr feiert es 25-jähriges Jubiläum. Wie das millionenfach verkaufte Buch Organisationen das Lernen lehrte und immer noch lehrt.  zum Artikel
							
									Selbstsabotage stoppen									Mach dich frei!
								
								Die verpatzte Präsentation beim Kunden, der unsouveräne Auftritt bei der Projektpräsentation, der Aussetzer im Meeting … oft performen wir gerade dann, wenn es drauf ankommt, unterdurchschnittlich. Die Schuld geben wir unserer Aufregung, dem Pech – der Hauptschuldige sind in den meisten Fällen aber wir selbst, genauer gesagt: unser Unterbewusstsein. Wie sich unterbewusste Selbstsabotage verhindern lässt.  zum Artikel
							
									Neuromarketing									Schlauer verkaufen
								
								Neue Forschungsmethoden ermöglichen es, immer besser zu verstehen, was beim Denken im Gehirn geschieht. Dieses Wissen weckt Erwartungen: Ist es möglich, Kaufentscheidungen zukünftig stärker zu steuern? managerSeminare über das Verkaufen mittels Neurowissenschaft – und die Grenzen der Beeinflussbarkeit.  zum Artikel
							
									Neuroleadership									Tickt Führung richtig?
								
								Das Gehirn ist ein überzeugendes Argument. Immer mehr Bücher und Seminare führen Erkenntnisse der Hirnforschung ins Feld, wenn es darum geht, wie man richtig führt, motiviert, verkauft. 'Neuro' wird dabei oft zum Pseudo-Beleg für haltlose Wirkungsversprechen. Gibt es überhaupt so etwas wie gehirngerechte Führung?  zum Artikel
							
									Sharing Economy									Geteilt, geliehen, gewonnen
								
								Teilen ist das neue Haben – was in den USA vor gut fünf Jahren begann, erreicht nun auch Europa: Die Rede ist von Business-Modellen, die dem Produktverkauf abschwören und auf der Idee des Verleihens oder gemeinsamen Nutzens beruhen. Die Philosophie der Sharing Economy wird demnächst alle Branchen durchdringen, prognostizieren Wissenschaftler. Was bedeutet das für das Management?  zum Artikel
							
									Verkaufen heute									Türöffner Ehrlichkeit
								
								Kunden werden heute permanent auf allen Kanälen mit Botschaften überflutet. Wie soll ein Verkäufer da noch bei ihnen landen? Die Antwort von Stephan Heinrich: ohne Tricks und Manipulation – mit ehrlichen Gesprächen auf Augenhöhe. Der Berater für Verkauf und Vertrieb beschreibt die Eckpfeiler einer zeitgemäßen Verkaufskommunikation.  zum Artikel
							
									Crowdfunding									Kröten aus dem Netz
								
								Eine Million Euro einsammeln, und das binnen einer Woche: Mit Crowdfunding ist es möglich. Bei dieser Finanzierungsform suchen Unternehmensgründer im Internet nach Geldgebern für ihre Geschäfts­idee. Das Verfahren ist unbürokratisch, unkompliziert und schnell, doch es erfordert Kreativität und gute Planung. Online gehen und Hand aufhalten – das ist zu wenig.  zum Artikel
							
									Burnout-Prävention									Keine Angst vor der Angst
								
								Führungskräfte haben keine Angst. Zumindest sind sie gewohnt, sie nicht zu zeigen. Diese Verdrängung ist jedoch schädlich und kann in den Burnout führen. Die Psychologin Ruth Enzler zeigt, wie man dieser Negativspirale entgeht und mit Ängsten konstruktiv umgeht.  zum Artikel
							
									Lothar Stempfle über Verhandlungen									'Win-win-Strategien taugen nichts'
								
								Es ist an der Zeit, sich endlich vom Glauben zu verabschieden, dass ein Kunde oder Verhandlungspartner immer mit Glacéhandschuhen angefasst werden muss. Das jedenfalls behauptet Lothar Stempfle. Der Vertriebstrainer hält das Modell der Win-win-Strategie, die darauf abzielt, dass alle Partner den Verhandlungspoker als Sieger beenden, für trügerisch, falsch und sogar schädlich.  zum Artikel
							
									Personalentwicklung 50 plus									Mit Volldampf ins letzte Drittel
								
								Personalentwicklung hat in Deutschland noch immer eine Altersgrenze – und die liegt bei 50. Wer älter ist, gilt schnell als Relikt, in das es sich nicht mehr lohnt zu investieren. Ein Denkfehler, der in wenigen Jahren fatale Folgen haben wird – wenn Unternehmen nicht rechtzeitig gegensteuern. managerSeminare mit Tipps für eine altersgerechte Personalentwicklung.  zum Artikel
							
									Von wegen ...									Compliance
								
								Stellen Sie sich vor, Ihnen sitzt der Vertriebsleiter eines Maschinenbauunternehmens gegenüber, der seit einiger Zeit den Außendienst in Mailand koordiniert. Er sagt: 'Jeder weiß, dass wir unsere Maschinen nur verkaufen können, wenn die Mafia mitverdient.  zum Artikel
							
									Mitarbeitermotivation									Was treibt wirklich an?
								
								Um Mitarbeiter zu motivieren, muss man sie begeistern, schwören die einen. Das Wichtigste sind gute Anreizsysteme, glauben die anderen. Wieder andere sind überzeugt: Man kann Mitarbeiter nicht motivieren. Wahrscheinlich gibt es im Feld Führung kein Thema, zu dem mehr gesagt wurde und in dem gleichzeitig mehr Fragen offen sind, als zu dem der Motivation. Die wichtigsten Antworten.  zum Artikel
							
									Erfolgsfaktor Selbstlosigkeit									Das Ende des Ellbogenprinzips
								
								Durchsetzungsvermögen und Ellbogenmentalität – so lautet die gängige Formel für den beruflichen Aufstieg. Doch stimmt sie überhaupt? Nein, lautet die Antwort von Forschern und Beratern immer häufiger. Sie sagen: Nicht Eigennutz und Berechnung, sondern Selbstlosigkeit und Hilfsbereitschaft führen zum Erfolg.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Vertrieb
								
								Was erwartet der moderne Kunde von einem Verkaufsgespräch? Wie lässt er sich überzeugen, wenn er vorher schon umfassend im Internet recherchiert hat? Welche Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft lassen sich für den Verkauf nutzen, und welche aktuellen Formulierungshilfen gibt es für Verkäufer? Antworten auf diese Fragen bieten vier neue Bücher zum Thema Verkauf und Vertrieb.  zum Artikel
							
									Anne M. Schüller im 'characters'									'Service, Sales und Marketing heißt Menschen glücklich machen'
								
								Die Keynote Speakerin, Bestsellerautorin und Gastdozentin erzählt, wie ihr Arbeitsplatz aussieht, was sie als nächstes lernt und welche Organisation sie gern einmal beraten oder trainieren würde.  zum Artikel
							
									Zeitmanagementansatz Lifehacking									Die Kunst der kleinen Kniffe
								
								Systematisches Zeitmanagement ist nicht mehr zeitgemäß. Oft verschlingt es sogar mehr Zeit, als es einbringt. Deswegen hat sich jetzt eine Gegenbewegung formiert, die sogenannten Lifehacker. Sie praktizieren und trainieren eine extrem reduzierte Form des Zeitmanagements – eine Art Kunst der kleinen Kniffe.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Verkauf
								
								Wie kann ich Kunden durch ungewöhnliche Ideen begeistern? Was macht Spitzenverkäufer aus? Kann ich mit Mentaltraining ein besserer Verkäufer werden? Und welche Fehler sollten Verkäufer im Außendienst vermeiden? Antworten auf Fragen wie diese liefern vier neue Bücher zum Thema Verkauf.  zum Artikel
							
									Gehirnjogging									Stimulieren statt studieren
								
								Ebenso wie wir Gelenke und Muskeln trainieren müssen, braucht auch das Gehirn Training, um in Form zu bleiben. Das sagen zumindest die Befürworter der Gehirnjoggings. Ihnen gegenüber stehen die Kritiker, die den Denkübungen und -spielen allenfalls Unterhaltungswert einräumen. Was kann Gehirnjogging wirklich leisten und wo stößt es an seine Grenzen?  zum Artikel
							
 Seite:
                                     
                                1

                                                                                            2
                                            3
                                            4
                                            5
                                            6
                                                                        ...
                
                14
Ihre Ansprechpartner
Für alle Fragen rund um unsere Webseite, unsere Medien und Abonnements finden Sie hier den passenden Ansprechpartner:
Übersicht Ansprechpartner
Wir setzen mit Ihrer Einwilligung Analyse-Cookies ein, um unsere Werbung auszurichten und Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Bei dem eingesetzten Dienstleister kann es auch zu einer Datenübermittlung in die USA kommen. Ihre Einwilligung bezieht sich auch auf die Erlaubnis, diese Datenübermittlungen vorzunehmen.

Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen zur Datenverarbeitung und den damit verbundenen Risiken finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren
Nach oben