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Artikel Pricing-Experte im Interview
© Simon-Kucher / Jörn Wolter

'Preis erfordert Macht'

Pricing-Experte im Interview

Hermann Simon ist einer der führenden Preisexperten weltweit. In seinem neuen Buch 'Preisheiten' liefert der Berater tiefe Einblicke in sein Spezialgebiet. Der Unternehmer und Vertriebsexperte Andreas Buhr hat es gelesen und mit Simon ein B2B-Interview über die Feinheiten und Merkwürdigkeiten des Pricings geführt.
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Sechs sells

Die Psychologie der Zahlen

Zahlen sagen mehr aus als den Wert, den sie anzeigen. Sie signalisieren Stärke oder Schwäche, wirken modern oder altbacken, seriös oder hemdsärmelig. Wer etwas gestaltet – egal ob Präsentationen oder Preise – sollte um ihre psychologische Wirkung wissen. Warum die Sechs ein Spitzenverkäufer ist. Und warum drei Argumente schwerer wiegen als vier.
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Der Preis ist heiß

Pricing für Trainer

Kaum ein Thema bereitet selbstständigen Trainern mehr Kopfzerbrechen als die Preisgestaltung: Welchen Tagessatz darf ich berechnen, wann verkaufe ich mich unter Wert? Dabei gibt es ein ungeschriebenes Branchengesetz, mit dem sich der Marktwert eines jeden Angebotes recht genau beziffern lässt.
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Die Billigheimer

Tiefpreise in der Weiterbildung

100 Euro für einen zweitägigen Rhetorik-Kurs, 250 Euro für eine NLP-Ausbildung – mit solchen Dumpingpreisen werben Anbieter um Kunden. Wie sind solche Angebote möglich? Rechnet sich das Konzept? Und was dürfen Teilnehmer von den Billig-Kursen erwarten? managerSeminare hat nachgefragt.
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Koste es, was es solle!

Angebote kalkulieren

Akquise, Honorarverhandlung, Abrechnung und vieles mehr. Wer als selbstständiger Trainer arbeitet, braucht nicht nur Trainingskompetenz. Auch kaufmännisches Knowhow ist hilfreich. Zum Beispiel für die Kalkulation von Weiterbildungsdienstleistungen.
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