Verhandlungs-Tool: Systemisch-lösungsorientiertes Fragen

Christian Matul

Systemische Fragen ermöglichen es, aus einer wechselseitigen Blockade in einer Verhandlung auszusteigen und das Gespräch auf mögliche Lösungen zu fokussieren. Die in der Folge vorgestellten Haltungen und Techniken des Fragenstellens sollen helfen, die Perspektive von einer emotional aufgeladenen „Entweder-oder-Logik“ in eine „Sowohl-alsauch-Logik“ zu erweitern.


Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision , Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe (bis 12 Tln)
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Min.

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PDF-Datei, 6 Seiten
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