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Testgelesen

Neue Bücher zum Thema Verhandeln

Welche Taktiken führen in Verhandlungen zum Ziel? Wie sieht die optimale Vorbereitung auf ein Verhandlungsgespräch aus? Was muss ein erfolgreicher Verhandler alles können? Und welche Schwierigkeiten können Verhandlungen zum Scheitern bringen? Vier neue Bücher zum Thema Verhandeln bieten Antworten auf diese Fragen.
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Folgende Bücher wurden besprochen:

  • Robert H. Mnookin: Verhandeln mit dem Teufel. Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle. Campus, Frankfurt a. M./New York 2012, 349 Seiten, 24,99 Euro Bestell-Link
  • Barbara Schott und Peter Troczynski: Verhandeln. Haufe, Freiburg 2012, 253 Seiten, 8,95 Euro
  • Peter Brandl: 30 Minuten Verhandeln. Gabal, Offenbach 2012, 96 Seiten, 8,90 Euro
  • Steve Gates: Verhandeln. Das Buch. Wiley, Weinheim 2012, 312 Seiten, 24,90 Euro Bestell-Link
Quelle: managerSeminare 171, Juni 2012, Seite 88-91
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