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Frauen fragen fast genauso oft nach mehr Geld wie Männer

Gehaltsverhandlungen

Männer kennen bei Gehaltsverhandlungen keine Zurückhaltung, Frauen trauen sich dagegen nicht, ihren Arbeitgeber nach mehr Geld zu fragen? Dieses Argument wird zwar oft bemüht, um Gehaltsunterschiede zwischen den Geschlechtern zu erklären... mehr

Plan A statt Plan B

Ob Vortrag oder Verhandlung – oft gibt es ihn irgendwo im Hinterkopf: den Plan B. Er kommt immer dann zum Einsatz, wenn Plan A zu scheitern droht. Doch genau das... mehr

Win-win geht durch den Magen

 In Urzeiten hockten die Menschen am Feuer und nagten einträchtig an ihren Mammutsteaks. Das Gefühl von Gemeinschaft beim kollektiven Speisen scheint Homo sapiens tief in den Genen zu sitzen... mehr

Leipzig vor Harvard

Aus Leipzig kommen Verhandlungsweltmeister. Jedenfalls haben drei MBA-Studenten der Handelshochschule Leipzig (HHL) bei der Verhandlungsweltmeisterschaft 'The Negotiation Challenge' in Paris die Vize-Weltmeisterschaft errungen... mehr

Jenseits von Win-win

Kongress über Macht in Verhandlungen

„Einer der größten Fehler beim Verhandeln besteht darin, Machtverhältnisse falsch einzuschätzen.“ So die Erfahrung von Matthias Schranner, Vorstandsvorsitzender des Negotiation Institute, St... mehr

Deal Toys statt Zigarren

Statt Zigarren werden zum Geschäftsabschluss an der Wall Street neuerdings Gummi-Enten überreicht. Das berichtet der Bonner Informationsdienst Trendletter. So genannte... mehr

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