In Verhandlungen werden Entscheidungen für oder gegen bestimmte Optionen getroffen. Für eine nachhaltige Entscheidung ist es unerlässlich, den Grad der Komplexität zu kennen, da dadurch die Robustheit und Nachhaltigkeit des Kontraktes definiert werden. Bei diesem Tool werden die faktenbasierte und die soziale Komplexität analysiert und miteinander verknüpft.

Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Analyse, Auftragsklärung, Zielfindung , Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision , Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe (bis 12 Tln)
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Min.