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Mit List und ohne Tücke

Neues Verkaufstraining

Ein neues Verkaufstraining, für das sich Trainer seit Anfang 2015 ausbilden lassen können, gibt sich kriegerisch: Es basiert auf dem Jahrtausende alten Strategiehandbuch eines chinesischen Generals. Wie seine Kriegsregeln den modernen Verkauf erleichtern sollen, erklären die Entwickler des SunZi-Trainingskonzepts.

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Der chinesische Militärstratege Sun Zi – bisweilen auch als Sun Tzu oder Sun Tse transkribiert – formulierte wie kein anderer die Kunst des Planungsdenkens – also die koordinierte Anwendung strategischer Elemente zur Erreichung eines angestrebten Ziels. Sein 2.500 Jahre altes Werk 'Die Kunst des Krieges' gilt als frühestes Buch über Strategie. Doch ist es trotz seines hohen Alters keineswegs überholt, sondern kann auch heute noch seinen Lesern helfen zu verstehen, welche Denkräume sie betreten sollten, um ihre ganz persönlichen Ziele zu erreichen. Verkäufer etwa können in Meister Suns Kanon systematische Anregungen für ...

Extras:

  • Verkaufen mit SunZi
  • Termintipp

Autor(en): Philipp Furtwängler
Quelle: Training aktuell 07/15, Juli 2015, Seite 18 - 20, 9391 Zeichen

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