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Kundengewinnung
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Die zehn größten Verkaufsfehler

Wer sich als Coach selbstständig machen will, kann vieles falsch machen. Bei der Kundengewinnung sind es zehn Fehler, die besonders verbreitet sind, so die Erfahrung von Sonja Kreye. Das fängt bei Kleinigkeiten an, die sich leicht ändern lassen – der größte Fehler aber ist grundsätzlicher Art. Die Business-Beraterin hat hilfreiche Tipps für alle.
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Der Weg zu einem profitablen Coaching-Business kann holprig sein, mühsam oder steil – ganz geradlinig ist er selten. Zu zahlreich sind die Fallstricke, die auf frischgebackene Selbstständige warten. Zum Glück ist man ihnen jedoch nicht ganz hilflos ausgeliefert. Einige lassen sich recht einfach vermeiden. Denn gerade wenn es darum geht, die eigene Leistung auf den Markt zu bringen und im Erstgespräch zu überzeugen, stehen sich viele selbst im Weg.

Egal ob über die Website oder im persönlichen Gespräch: Wer sich erfolgreich vermarkten will, sollte keinesfalls 'kostenlose Erstgespräche' oder 'unverbindliche Kennenlerngespräche' anbieten. Die Idee dahinter ist zwar absolut in Ordnung: Der Coach will seinem ...

Extras:   
  • Handout: 8 Tipps zur Kundengewinnung
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Autor(en): Sonja Kreye
Quelle: Training aktuell 06/19, Juni 2019, Seite 29-33
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