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Wissen, Können, Wollen – Tun!

Verkaufstraining

Die immens gestiegenen Anforderungen an den Verkäufer bleiben nicht ohne Auswirkungen auf Training und Weiterbildung. Gerade im Verkauf schlägt sich die Qualität des Trainings und die Qualifikation der Verkäufer unmittelbar auf die Umsätze des Unternehmens nieder. Wie findet ein Unternehmen das für sich passende Verkaufstraining? Was zeichnet einen kompetenten Verkaufstrainer aus? Welche Qualitäten braucht ein Verkaufsleiter? Wie führt man ein Verkaufsteam?

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Das sind einige der wichtigsten Fragen, vor die sich ein Unternehmen gestellt sieht, wenn es Mitarbeiter qualifizieren möchte. ManagerSeminare hat deshalb einige der bekanntesten Verkaufstrainer um Rede und Antwort gebeten: Dr. Angelika Hamann (dta Deutsche Trainer- und Führungskräfte-Akademie, Hamburg), Peter Schmitt (BDVT-Vizepräsident Training), Max Meier-Maletz (Trainer für Persönlichkeits-Entwicklung, Führungskräfte und Verkäufer, Meerbusch), Helmut Seßler (Trainergruppe Seßler, Mannheim), Arno E. Zintel (AEZ-Seminare, Bad Gandersheim) und Dr. Wolfgang Herff (Dr. W. Herff Beratung und Training, Aachen).

Wie findet ein Unternehmen das richtige Verkaufstraining beziehungsweise den richtigen Verkaufstrainer? Wer kann Verkaufstrainings am besten durchführen?

Dr. Angelika Hamann: „Am besten immer noch durch Empfehlungen von Unternehmen, die erfolgreich ihre Strategie mit Hilfe eines Verkaufstrainings umgesetzt haben. Es empfiehlt sich, ein Anforderungsprofil zu entwickeln…

Autor(en): Elke Abels, Rainer Molitor
Quelle: managerSeminare 25, Oktober 1996, Seite 80 - 90, 28215 Zeichen

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