Management

Pricing-Experte im Interview

'Preis erfordert Macht'

Hermann Simon ist einer der führenden Preisexperten weltweit. In seinem neuen Buch 'Preisheiten' liefert der Berater tiefe Einblicke in sein Spezialgebiet. Der Unternehmer und Vertriebsexperte Andreas Buhr hat es gelesen und mit Simon ein B2B-Interview über die Feinheiten und Merkwürdigkeiten des Pricings geführt.
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Hermann Simon spricht unter anderem über folgende Themen:
  • Eine Frage der Macht: Warum Pricing Chefsache ist
  • Seltsame Schwellen: Wie Preisschwellen wirken und warum vielleicht auch nicht
  • Riskante Rabatte: Warum der Marlboro-Mann vom Pferd fiel und Praktiker einpacken musste
  • Behavioral Pricing: Warum man bei der Preiskalkulation mit Unvernunft rechnen sollte
  • Level Playing Field: Das ewige Preisspiel zwischen Anbieter und Nachfrager

Extras:

  • Kurzporträt Hermann Simon
  • Literaturtipps: Kurzrezension des neuen Buchs von Hermann Simon und eines Sachbuchs über Ökonomie, Hinweis auf einen Fachartikel über die Psychologie der Zahlen
Autor(en): Andreas Buhr
Quelle: managerSeminare 191, Februar 2014, Seite 18-21
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