Der Einfluss-Kreis

„Der Markt spielt gegen uns“, sagte der Vertriebsleiter im Coaching. „Die Konkurrenz aus Fernost nimmt überhand. Der Internethandel verdirbt die Preise. Außerdem machen immer mehr Filialen dicht, und unser Sortiment hinkt der Mode stets einen Schritt hinterher. Mit den prognostizierten Zahlen wird es dieses Jahr wirklich eng.“ Er ließ den Kopf auf seinen Handteller sinken und atmete tief durch. Ich fragte: „Was genau bedrückt Sie am meisten?“ – „Ich fühle mich so ohnmächtig. Ich wünsche mir Rückenwind, aber bekomme immer nur Gegenwind.“

Wir alle kennen dieses Gefühl, dass die äußeren Umstände unseren Erfolg verhindern und unsere Motivation ausbremsen. Einen Kampf, der uns aussichtslos erscheint, treten wir gar nicht erst an. Aber ist der Kampf wirklich aussichtslos? In vielen Fälle gibt es eben doch Bereiche, die sich beeinflussen lassen. Ein Coachinginstrument, das Menschen hilft, den Fokus auf diese Bereiche zu legen, ist der sogenannte Einfluss-Kreis.