Verhandlungen sollen Möglichkeiten einer Einigung ausloten und im besten Falle zu verbindlichen Absprachen führen. Das ist ohne kooperative Anstrengungen nicht zu erzielen. Ob sich ein Verhandlungspartner nur kooperativ gibt, bleibt oft verborgen. Die hier beschriebenen Kenntnisse und Aufmerksamkeit erhöhen die Chancen, eigene Interessen zu wahren.

Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision , Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe (bis 12 Tln)
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Min.