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Preiseinwände treffsicher parieren

'Zu teuer!' - das bekommen Weiterbildungsprofis in Preis­verhandlungen öfters mal zu hören. Eine angemessene Antwort darauf zu finden, ist gar nicht so leicht. Marketingexperte Roman Kmenta stellt einige Möglichkeiten vor, wie sich Preiseinwände treffsicher kontern lassen.
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Sie verkaufen Trainings, Coachings oder Beratung? Dann kennen Sie sie sicher, und möglicherweise nerven sie Sie: Preis­einwände. Verbreitet und hochgradig unbeliebt bei allen, die eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten. Auch in der Weiterbildungsbranche gibt es heutzutage viele Verkaufsgespräche, in denen der Kunde sagt: 'Zu teuer!' Viele Trainerinnen, Berater und Coachs sind dann überrascht und wissen in dem Moment nicht, was sie darauf erwidern und wie sie solche Einwände kontern können.

Doch den Umgang mit Preiseinwänden kann man vorbereiten und üben. Dabei gibt es sehr viele Möglichkeiten der Einwandbehandlung ...

Extras:
  • Die Verwandten von ­'zu teuer'
  • Literatur
Autor(en): Roman Kmenta
Quelle: Training aktuell 09/19, September 2019, Seite 30-33
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