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Verkaufsförderungs-Trends ´94 - Meinungen, Statistiken, Prognosen

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Die Studie 'VKF-TRENDS ´94', welche vom Präsidenten des BDVT und Verkaufsförderer Frey herausgegeben wird, will die Hintergründe der Verkaufsförderung beleuchten. Ein umfangreicher Fragebogens wurde an 500 Unternehmen aus allen Branchen verschickt - 84 Unternehmen (17%) haben sich daraufhin an der Umfrage beteiligt.

Themen der Studie:Stellenwert der Verkaufsförderung, Verknüpfung der Verkaufsförderung mit anderen Kommunikationsinstrumenten, Art und Weise der Verkaufsförderungsmaßnahmen (siehe auch Grafik), Erfolgskontrollen von VKF-Maßnahmen, Einsatz von elektronischen Medien, Zusammenspiel von Ver-kaufsförderung und Vertrieb, Zukunft der Verkaufsförderung, etc.

Eine wichtige Information für die Trainingsbranche ist die voraussichtliche Budgetentwicklung:
Product Placement (+67%),Verkaufsförderung (+63%), Direktmarketing (+57%), Training (+43%), persönlicher Verkauf (-52%), klassische Werbung (-62 %).
Quelle: Training aktuell 01/94, Januar 1994
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