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Als Coach professionell am Markt zu bestehen, erfordert ein tragfähiges Geschäftsmodell, eine klare Positionierung und ein realistisches Bild vom eigenen Marktumfeld. „Das Coaching-Business“ von Jörg Middendorf und Thomas Webers gibt Coachs in der (Teil-)Selbstständigkeit fundiertes, datengestütztes Wissen über den deutschen Coachingmarkt als Basis für einen soliden Businessplan und eine wirkungsvolle Marketingstrategie – frei von den üblichen Ratgebermythen.
Das Buch erschließt den Weg von der Geschäftsidee bis zur professionellen Selbstvermarktung systematisch. Ein ausführlicher Marktüberblick informiert über Honorarspannen und deren Einflussfaktoren, über Wettbewerbsstrukturen, gefragte Spezialisierungen und relevante Zielgruppen – alles auf Basis der ältesten deutschen Langzeitstudie zum Coachingmarkt, die Middendorf seit 2002 herausgibt. Coachs erhalten damit eine belastbare Grundlage für die eigene Positionierungsentscheidung: Welche Nische ist realistisch? Welches Honorar ist marütblich? Welche Qualifikation und Verbandszugehörigkeit stärken die Akquise?
Breiten Raum nehmen auch die Veränderungen durch Digitalisierung und neue Plattformmodelle ein. Remote Coaching, hybride Formate und Digital Coaching Provider sind längst keine Randphänomene mehr – das Buch analysiert ihre Auswirkungen auf das Coaching-Business sachlich und leitet daraus konkrete Handlungsoptionen für die eigene Angebotsgestaltung ab. Ergänzt wird dieser Blick nach vorne durch einen strukturierten Überblick über die Verbandslandschaft: DBVC, ICF. Weitere Zertifizierungsoptionen werden hinsichtlich ihrer praktischen Bedeutung für Qualifikationsnachweis und Kundenakquise bewertet.
Didaktisch überzeugt das Buch durch Kurzzusammenfassungen zu Kapitelbeginn, interaktive Panel-Interviews mit erfahrenen Praktikern und downloadbare Arbeitsmaterialien. Damit eignet es sich sowohl als Einstiegslektüre für Coach-Anwärter kurz vor oder nach der Ausbildung als auch als strategische Orientierungshilfe für etablierte Coachs, die ihr Coaching-Business weiterentwickeln oder digital neu ausrichten möchten. Personalverantwortliche und HR-Fachleute profitieren zusätzlich von der fundierten Marktübersicht.
Mit diesem Werk …
Inhaltsverzeichnis
Einführung: Die Entwicklung von Coaching als Beratungsprofession
Coaching als Business
Der Markt
Der Coach: Der Wettbewerb und ich
Das Geschäft: Coaching-Honorare und Themen
Das Marketing: Wie komme ich an Kunden?
Die Zukunft des Coaching-Business
Digitalisierung im Coaching
Die Verbände: Ausbildung und Zertifizierung
Ein lesenswertes und bearbeitenswertes Buch auch für Personalverantwortliche und Coach-Akquisiteure in Unternehmen.
... ein Arbeitsbuch, das die Lesenden von der Erstellung eines Businessplans bis zur Frage nach einer Verbandszugehörigkeit begleitet.
Dr. Christine Kaul auf www.coaching-magazin.de/rezensionen
Sie wollen sich als Coach selbstständig machen und brauchen Unterstützung für Ihr Business? Dann bieten Ihnen Middendorf und Webers eine gute Grundlage für Ihre Positionierung im unübersichtlichen Markt.
Zu vielen Themen findet sich ein Canvas (als editierbares PDF), umpersönliche Inhalte in die eigene Business-Planung zu überführen.
Aus der Rezension von Eric Lippmann im Journal des Berufsverbandes für Coaching, Supervision und Organisationsberatung (www.bso.ch), Ausgabe 2/2023
Was mir gut gefällt: Die Autoren lassen die Leserinnen und Leser an ihrem umfassenden Erfahrungsschatz gut teilhaben.
Sie geben praktische und praxisnahe Tipps und geben einen guten Überblick über eine wirtschaftlich sinnvolle Profession als Coach. Es ist durch die Betrachtung der Entwicklung des Marktes ebenso geeignet für Kolleginnen und Kollegen, die ihr eigenes Business prüfen und zukunftsgerichtet ausrichten wollen
Der Präsident des BDVT Stephan Gingter (www.tatkraft.ag) im BDVT-Newsletter Oktober 2022
TA-Fazit: Ausgezeichnetes Fachbuch, das mit viel Sachverstand und einem realistischen Blick auf das Coachingbusiness beste Orientierung bietet.
richtet sich aber nicht nur an Neueinsteiger mit Gründungsvorhaben, sondern auch an etablierte Coachs, die ihr Business anpassen und/oder modernisieren möchten.
Martina Cyriax in der Zeitschrift Training aktuell, Ausgabe Januar 2023
... der Lesende profitiert von der geballten "Szene"-Kenntnis der beiden Autoren, die gestandene Praktiker sind (...)
Die Inhalte sind optisch ansprechend aufbereitet, Kurzzusammenfassungen zu Beginn des Kapitels sowie am Seitenrand erleichtern das Lesevergnügen. Dieses wird weiter gefördert durch verschiedene Paneldiskussionen als interaktive Interviews, in denen sich langjährige Coaches konstruktiv über ihre Sicht der Dinge unterhalten. Damit erfüllt das Buch viele Erwartungen auf der Informationsebene.
Prof. Dr. Klaus Stulle auf dem Fachportal www.managementwissenonline.de
... ein äußerst hilfreiches Nachschlagewerk. Es ist praxisnah, fundiert und inspirierend und wird sicher häufiger zur Hand genommen, um offene Fragen nachzuschlagen oder sich neue Impulse für das eigene Business zu holen.
Besonders spannend ist das erste Kapitel, das die Berufsprofession Coaching von ihren Anfängen bis zur heutigen Situation beleuchtet. Middendorf und Webers thematisieren hier nicht nur die historische Entwicklung, sondern auch die Problematik der Abgrenzung zu ähnlichen Berufszweigen und den fehlenden rechtlichen Schutz der Berufsbezeichnung – ein Aspekt, der vielen Einsteigern oft nicht bewusst ist.
Eva Schön auf Amazon
Sehr wichtige Aspekte und Fragen werden auf der Basis von Fakten beantwortet. Informationsreich!
... ein übersichtlich aufgebautes, gut strukturiertes Handbuch, welches sehr kenntnisreich und fundiert, aber bisweilen auch eher überblicksartig die relevanten Informationen aufbereitet und dem Leser zur Verfügung stellt.
Jutta Hurtig (www.change-concepts.de)
Von der Beschreibung der Rahmenbedingungen des Coachingmarkts bis hin zu Arbeitsmaterial zur eigenen Bearbeitung findet sich alles in diesem Buch, was man für den Start im Coaching-Business braucht.
... leicht geschrieben und bietet viele Möglichkeiten, sein persönliches Coaching-Business mit den Arbeitshilfen aufzubauen. Diese gibt es auch als Download. Ein empfehlenswertes Buch nicht nur für Anfänger, sondern auch zur Orientierung, wie sich Coaching in den nächsten Jahrzehnten entwickeln kann.
Coachin Ruth Niessen (www.ruthniessen.de) auf Amazon
Dieses Buch ist ein Muss für jede/n Coach, die/der sich gezielt, gut vorbereitet und erfolgreich selbständig machen möchte, den hier findet sie/er wertvolle Anregungen von der ersten Geschäftsidee über die Positionierung bis zum Marketing.
Als erfahrene Coach hat mich besonders das Kapitel von Stefan Stenzel angesprochen, in dem er Digitalisierung, demographische, soziologische und psychologische Gesellschaftsveränderungen diskutiert und aufzeigt, welche möglichen Auswirkungen auf die Zukunft des Coachings und die Rolle eines Coaches im aktuellen Marktumfeld entstehen können.
Anne M. Schweppenhäußer auf ihrem Blog www.cicero-oe.de/coaching-business/
Es ist ein abgeklärter, wissenschaftlich fundierter und zugleich Hoffnung gebender Insider-Blick in Coaching als Business.
Wer als Coach oder Coachin professionell arbeiten will, findet in diesem Buch auch zahlreiche Vorlagen zur eigenen Reflexion im Buch oder auch als praktischen Download. Meines Erachtens sollte dieses Buch Standard für jede Coachingausbildung werden.
Coachin Eva Sonnenschein (www.eva-sonnenschein.de) auf Amazon
Was mir sehr gut gefällt ist die Offenheit, mit der die Themen dargestellt werden.
Die Tools zur Auseinandersetzung mit dem eigenen Profil, Positionierung und Marketing sind sehr hilfreich. Es wird nicht der eine richtige Weg angepriesen, sondern es werden fundierte Daten analysiert und Möglichkeiten aufgezeigt.
Sabine Sondermann, Oliver Hundhausen auf Amazon
Klarer Überblick zu Zahlen, Daten und Fakten
Sehr gut gefallen haben mir das Coach-Canvas, das Honorar-Canvas und das Marketing-Canvas für Coaches. Hätten mir solche Hilfsmittel in meiner Gründungszeit als Coach zur Verfügung gestanden, ich bin mir sicher, dass ich mir manch' teure Lernerfahrung erspart hätte. Die Interviews mit Experten aus dem Coaching-Markt, runden den Blick auf die Facetten wie Selbstverständnis, Geschäftsidee und Marketing für Coaches sehr angenehm ab.
Unternehmensberater Stephan Teuber (www.loquenz.de) auf auf Amazon
Übersichtlich, faktenbasiert, mit praktischen Tools
Das Buch stellt diesen Markt auf die wesentlichen Elemente reduziert, übersichtlich strukturiert dar.
Es gibt jedoch viele Instrumente an die Hand, um seine eigenen Vorstellungen zu konkretisieren und seine Positionierung zu schärfen, und gleichzeitig eine realistische Vorstellung davon zu erhalten, was man erwarten kann. Alles kompakt, ohne sich in den Wirren des Coaching-Marktes zu verheddern.
Leserin H. Eurich auf Thalia.
Für Menschen, die sich umfassend über die Coaching-Branche informieren möchten oder sich eine Tätigkeit als Coach vorstellen können, sei das Fachbuch zu empfehlen.
Die Autoren nehmen den Lesenden vom Business-Plan über das Marketing bis hin zur Professionalisierung "an die Hand" und zeigen Wege auf, wie eine erfolgreiche Selbstständigkeit gelingen kann.
Dabei folgen Sie keinen starren Regeln oder wenn-dann-Prinzipien, sondern bieten flexible Möglichkeiten an.
Psychologin und Coach Mercedes Mende (www.mercedes-mende.de)
... ein tolles Werk, das dabei unterstützt ein erfolgreiches Coaching-Business aufzubauen.
Hier wird genau das beschrieben, was der Titel verspricht: Angefangen bei den Ursprüngen des Coachings, der Abgrenzung zu Nachbardisziplinen und unterschiedlichen Definitionen, helfen die Autoren anschließend beim Erstellen eines Business-Plans, beleuchten den Marketing-Bereich und wagen zum Schluss hin eine Zukunftsprognose über das Coaching-Business inklusive der Betrachtung des digitalen Coachings und der Rolle der Sozialen Medien.
Erziehungswissenschaftlerin und Anti-Aggressivitäts-/Coolness-Trainerin Jana Winter (www.jana-winter.com) auf Amazon
Kompass im Dickicht der Coaching-Landschaft
... eine prima Orientierung in der etwas unübersichtlichen Coaching- & Verbände-Szene. (...) Sehr hilfreich nicht nur für Einsteiger:innen, sondern auch für erfahrene Coaches.
Trainer Jörg Schmidt auf Amazon
Folgende Download-Ressourcen können Sie mithilfe des entsprechenden Links abrufen. Eine Anleitung zum Herunterladen der Download-Ressourcen finden Sie hier.
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