Bereich Trainerkoffer Tipps
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Mit Kunden sprechen: Das MVN-Modell
Was muss ein guter Verkäufer beim ersten Kundenkontakt tun, damit er den Kunden für sich gewinnt und am Ende des Prozesses auch einen Verkaufsabschluss in der Tasche hat? Unser Tipp nennt die Grundlagen, ohne die es einfach nicht geht:... zum Beitrag
Wesentliche Inhalte für Trainings festlegen
'Die Worte 'kurz' und 'kürzer' tauchen mit Abstand am häufigsten auf, wenn man Weiterbildner nach der zentralen Herausforderung ihrer Tätigkeit befragt.',... zum Beitrag
Feedback bei einer Großveranstaltung einholen
Mit dieser Punktabfrage haben wir ein Stimmungs-Feedback (mit Augenzwinkern) von mehreren hundert Teilnehmern der Petersberger Trainertage eingeholt. Ziel war es, dass die Feedback-Geber ihre Meinung schnell und unkompliziert abgeben konnten. Unser aktueller Tipp zeigt das Ergebnis:... zum Beitrag
Teamentwicklung: Das Ganze ist mehr
Starten Sie einen Teamentwicklungs-Prozess, dann ist es hilfreich zu wissen, wie das Team sich betrachtet. Die hier vorgestellte Methode verschafft den Teammitgliedern und dem Trainer Klarheit, wie die Empfindungen zur Zusammenarbeit gelagert sind:... zum Beitrag
Bemerkenswert dank Suggestopädie
Jeder Trainer möchte, dass seine Teilnehmer möglichst viel von den Trainingsinhalten "mitnehmen". Ein Ansatz, der sich verschrieben hat, möglichst alle Sinne des Lernenden anzusprechen, ist die Suggestopädie. Worauf es grundsätzlich ankommt, lesen Sie zusammengefasst in unserem aktuellen Tipp. ... zum Beitrag
Ein positives Nein
Wenn es in Verhandlungen zu keiner Lösung kommt, weil ein Partner sich nicht mehr bewegen möchte, dann sollte man die Perspektive wechseln. Denn ein "Nein" zu dem einen Aspekt, heißt "Ja" zu einem anderen. Wie Sie die Technik richtig einsetzen, lesen Sie in unserem Tipp:... zum Beitrag
Das Kommunikationsquadrat spielen
Der Kommunikationswissenschaftler Friedemann Schulz von Thun hat sein berühmtes Modell des Kommunikationsquadrats als Spiel herausgebracht. Wie das Spiel im Seminar gespielt wird, lesen Sie in unserem Tipp:... zum Beitrag
Das Gespräch über Change anstoßen
Eingeschliffene Verhaltens- und Denkmuster zu verlassen und etwas Neues auszuprobieren, ist für alle Menschen eine Herausforderung. Das Gehirn speichert einmal Erfolgreiches ab und verstärkt die neuronalen Strukturen mit jeder Wiederholung. Wie motiviert man nun Menschen, etwas Neues zu versuchen? - Am besten auf spielerische Art:... zum Beitrag
Ein besonderes Notizbuch
Eine konkrete Aufgabenstellung ist da, aber das Team kommt nicht weiter? In unserem Beispiel startet eine Gruppe mit speziell vorbereiteten Notizbüchern in einen systematischen Ideenfindungsprozess:... zum Beitrag
Aspekte von Führung erarbeiten
Eine einfache und doch aktivierende Methode, um auch passive Teilnehmer beim Einstieg in das Thema "Führung" mitzunehmen. Wie Sie diese Methode optimal einsetzen, lesen Sie in unserem Tipp:... zum Beitrag
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