Warum kennt den jeder?

Wie Sie als Berater durch Pressearbeit Ihre Bekanntheit steigern und leichter lukrative Aufträge an Land ziehen, verrät der Weiterbildungs- und PR-Experte Bernhard Kuntz in seinem Handbuch 'Warum kennt den jeder?'. Sie erfahren, welche Voraussetzungen erfüllt sein müssen, damit Sie als Berater oder Trainer Ihre Leistungen verkaufen können - und wie Sie es schaffen, Ihre Noch-nicht-Kunden auf sich aufmerksam zu machen.

Über das eBook

Ihre Noch-nicht-Kunden müssen wissen, welche Leistungen Sie ihnen anbieten. Denn wenn sie denken, Sie würden ihnen Bratpfannen statt Trainings- und Beratungsleistungen offerieren, bestünde kein Anlass, Sie zu kontaktieren.

Die Botschaft, dass Sie existieren und 'Spezialist für ...' sind, können Sie Ihren Noch-nicht-Kunden auf vielfältige Art vermitteln. Zum Beispiel, indem Sie Anzeigen in Zeitungen oder auf Webportalen schalten. Oder indem Sie Ihren Noch-nicht-Kunden Werbebriefe senden. Oder indem Sie diese direkt kontaktieren.

Ein weiterer Weg, um das Interesse von Noch-Nicht-Kunden zu wecken, ist das Veröffentlichen von Pressemitteilungen und Artikeln - zum Beispiel in Zeitschriften. Dieser Weg hat jedoch den Nachteil: Sie sind stets auf das Wohlwollen der Redakteure der jeweiligen Medien angewiesen. Nur wenn sie Ihr Thema als interessant empfinden, greifen sie es auf.

Entsprechend schwer lässt sich der Erfolg von Pressearbeit planen und steuern, trotzdem lohnt die Mühe!

Wie Sie das Instrument Pressearbeit für Ihren Marketing- und Vertriebserfolg nutzen können - darum geht es in diesem Buch. Sie erfahren zudem, wo die Grenzen der PR liegen und wann Sie eher zu Marketinginstrumenten wie Werbebrief, Anzeige oder Telefon greifen sollten.

Die Schwerpunkte sind:

• Strategische Überlegungen
  Soll ich Zeit und Geld in Pressearbeit investieren oder...?
  Wie gewinne ich den Kunden Redakteur als Freund?
  
  
• Das PR-Konzept
  Ziele, Medien, Themen, Maßnahmen
  
  
• Das PR-Handwerk
  Journalistisch schreiben
  Die PR-Instrumente
  Bilder und Illustrationsmaterial
  PR-Aktionen planen und durchführen
  
  
• Selbst machen oder Unterstützung einkaufen?
  Worauf sollte man bei der Zusammenarbeit mit PR-Agenturen achten?
  Dienstleister, Versender von Pressemitteilungen, Clipping- und Ausschnittdienste, Materndienste