Neues Schulungskonzept: Verkaufstrainings am Arbeitsplatz

Mit ihrem neuen Trainingskonzept 'Aktiv Verkaufen - vom Wissen zum Können' ermöglicht die IGL Personal- und Organisationsentwicklung, Remscheid, Verkaufstrainings am Arbeitsplatz. Das Konzept sieht nicht nur eine Verzahnung von Lernen und Arbeiten vor, sondern spannt auch die Vorgesetzten als Trainer ein.
Von der Kontaktaufnahme bis zur Abschlusstechnik ist das Training in zehn Themenbausteine gegliedert, die die Mitarbeiter anhand von schriftlichen Selbstlernmedien durcharbeiten. Nach dem Eigenstudium eines Moduls werden in einem zweistündigen Seminar gemeinsam mit den Kollegen Verhaltensweisen für den Verkaufsalltag eingeübt. Als Moderator fungiert der Vorgesetzte, der von IGL zuvor in einem Train-the-Trainer-Seminar auf diese Rolle vorbereitet wurde. Ist ein Themenbaustein erarbeitet, definiert jeder Teilnehmer für sich drei Verhaltensmuster, die er in den kommenden Wochen anwenden möchte. Zudem gibt er seinem Vorgesetzten sein Trainingsziel bekannt, damit dieser mit Tipps und Feedback den Transfer unterstützen kann.
Die zweitägigen Train-the-Trainer-Seminare kosten 320 Mark pro Teilnehmer. Für die fünfjährige Nutzung der Trainingsunterlagen erhebt IGL pro Geschäftseinheit eine Lizenzgebühr zwischen 5.000 und 15.000 Mark.