Lizenz zum Vertriebs-Coaching

Lizenzen für sein Customing-System zum Optimieren von Vertrieb und Kundenmanagement vergibt neuerdings Trainer Peter Grimm, Bad Aibling.
Das Customing-System besteht aus Tools, die das Verhalten von Verkäufern und Vertrieblern analysieren und optimale Vertriebsstrategien für das Portfolio eines Unternehmens ermitteln sollen. Laut Grimm kann z.B. für innovative Produkte die optimale Vertriebsstrategie, - im Customing-Jargon 'MarktSpiel' genannt-, nicht darin liegen, mit niedrigen Preisen zu argumentieren. Hier sei vielmehr eine intensive Beratung nötig. Bei anderen Produkten könne es genau anders herum sein. Die Tools sollen dabei helfen, das passende Marktspiel zu erkennen. Inwiefern die Verkäufer die optimale Strategie bereits verfolgen, kann ebenfalls mit den Instrumenten ermittelt werden.
Für die Analyse und entsprechendes Coaching hat Grimm Handbücher, Fallstudien, Software-Tools und Workshop-Konzepte entwickelt. Trainer und Unternehmen, die diese Tools einsetzen möchten, werden zwei mal fünf Tage lang geschult, erhalten Supervision und werden kontinuierlich weitergebildet. Die Trainings-Inhalte stimmt Grimm individuell mit seinen Kunden ab. Der Preis für die Lizenz ist abhängig vom gewünschten inhaltlichen Umfang. Er beträgt jedoch mindestens 6.000,- Euro.