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Individuelle Preisverhandlung

Erstmals wird Insights MDI® zur Analyse von Persönlichkeitstypen auch für Preisverhandlungen benutzt. Das Ziel: die Einschätzung des Kundentyps. Denn nach Ansicht von Frank M. Scheelen, Lizenzgeber von Insights MDI®, und seinem Partner Erich-Norbert Detroy ist die Berücksichtigung der Kundenpersönlichkeit eine wichtige Voraussetzung für ein souverän und erfolgreich geführtes Preisgespräch.

Autor(en): (aen)
Quelle: Training aktuell 05/03, Mai 2003

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