Kunden-Login


Ihr Warenkorb ist leer
 

Ihr Warenkorb ist leer !

Bild zum Beitrag Positionierung für Trainer, Berater und Coachs
© Corbis

Souverän aus dem Niemandsland

Positionierung für Trainer, Berater und Coachs

Viele Trainer, Berater und Coachs landen im Laufe ihrer Karriere in einem Positionierungs-Niemandsland. Sie sind fleißig, erreichen aber dennoch nicht die Zahl der gewünschten Neuaufträge und die angestrebten Umsätze. Sich darauf zu fokussieren, was man gut kann und was der Kunde wirklich braucht, hilft aus dem Niemandsland.

kostenfrei für Abonnenten
von Training aktuell
komplette Ausgabe
als ePaper: 12,80 EUR

Seit über zwanzig Jahren arbeitet Frau N. als Sprachtrainerin für Business-Englisch in Deutschland. Ihr fällt auf, dass sich ihre Kursteilnehmer trotz gutem Wortschatz und Grammatik in entscheidenden Situationen nicht richtig ausdrücken, weil ihnen kulturelle Unterschiede nicht bewusst sind. Daher investiert sie Zeit und Geld in eine Weiterbildung für interkulturelle Trainings, um diese Lücke zu schließen. Allerdings: Die Kunden fragen das neue Angebot nicht nach. Neukundenakquise ist für Frau N. kein Thema, denn sie ist in der komfortablen Situation, zwei große Kunden zu haben.

Das geht so lange gut, bis einer der beiden Auftraggeber wegbricht. Was nun? Warum sollte ein Unternehmen einen Sprachtrainer für interkulturelle Trainings ohne große Erfahrung in diesem Gebiet beauftragen? Warum sollte eine Firma eine interkulturelle Englisch-Trainerin beauftragen, wenn es nur darum geht, Business-Englisch zu unterrichten? Davon gibt es viele, und viele sind günstiger.

Eine unbefriedigende, aber typische Situation, in der sich viele Trainer, Berater und Coachs befinden ...

Welche Auswege es gibt, beschreibt Marketingexpertin Maren Martschenko in diesem Text.

Extras:

  • Mit Fragen zum Idealkunden
  • Grafik: So wird aus Ihrem Angebot ein Magnetprodukt

Autor(en): Maren Martschenko
Quelle: Training aktuell 05/15, Mai 2015, Seite 36 - 39 , 15946 Zeichen

ANZEIGE

Artikel aus Training aktuell 05/15:

Bild zur Ausgabe 05/15
Das Magazin Training aktuell jetzt testen

Suche im Archiv


© 1996-2019, managerSeminare Verlags GmbH, Endenicher Str. 41, D-53115 Bonn
Mobile-Ansicht



OK

Wir verwenden Cookies, um Ihre Zufriedenheit auf unserer Website zu steigern. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden. Weitere Informationen finden Sie hier