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Erfolgreiche Vertriebler sind nicht teamorientiert

Neuer Persönlichkeitstest für den Vertrieb

Ist der Kandidat ein Vollblut-Vertriebler? Unternehmen, die Bewerbern für eine Position im Verkauf auf den Zahn fühlen wollen, steht seit Anfang 2015 ein neues Testverfahren zur Verfügung: der Psychological Sales Test, kurz... mehr

Vielfalt im Verkauf

Vertriebsmanagement-Kongress

Internationale Zielgruppen spielen im Vertrieb eine immer größere Rolle. Die Vertriebsteams sind weniger homogen als früher. Und auch auf der Ebene der Tools müssen Vertriebsmitarbeiter heute eine breite Klaviatur von analog bis digital beherrschen... mehr

Performance Improvement-Studie: Seminare allein reichen nicht

Performance Improvement (PI) ist für viele deutsche Unternehmen immer noch ein Fremdwort. Gut zwei Drittel wissen nicht, dass unter PI eine Form der Personalentwicklung zu verstehen ist, die sich klar an Geschäftsanforderungen orientiert, Trainings mit Maßnahmen zur Optimierung des Arbeitsumfeldes verzahnt, und konsequent auf Praxistransfer und Evaluationen setzt... mehr

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