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									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Überzeugen
								
								Vor Menschen zu reden und dann auch noch überzeugend zu sein – das fällt selbst gestandenen Führungspersönlichkeiten nicht immer leicht. Denn wie lassen sich Argumente verständlich präsentieren? Was zeichnet gute Rhetorik aus? Und wie kann die Körperhaltung Gesagtes unterstreichen? Vier neue Bücher liefern Antworten.  zum Artikel
							
							   								© Stefanie Diers; © www.trainerkoffer.de
							   														
									Tutorial									Einwände gekonnt behandeln
								
								Auch wenn viele Gewohnheiten nicht gut sind – sie sind vertraut, und das fühlt sich gut an. Verbesserungsvorschläge und Ideen, wie alte Muster durchbrochen werden, stoßen daher oft auf Skepsis und abwehrende Argumente. Wie solche Einwände zu behandeln sind.  zum Artikel
							
							   								© Lance Bellers/AdobeStock
							   														
									Führen mit Rollenkompetenz									Lernen vom ­Schauspieler
								
								Führung und Schauspiel? Passen nicht zusammen, so der erste Impuls. Schließlich sollen Führungskräfte keine Show abziehen. Doch dieser Gedanke läuft in die falsche Richtung. Denn jede Führungskraft spielt eine Rolle: die Führungsrolle. Und diese Rolle gilt es mit Präsenz und Überzeugungskraft auszufüllen, um wirksam zu sein. Ein Blick auf die Lehren der Schauspielkunst zeigt, wie das gelingen kann.  zum Artikel
							
							   								© Stefanie Diers, © www.trainerkoffer.de
							   														
									Tutorial									Die Führungsrolle gekonnt annehmen
								
								Jede Führungskraft steht vor einer Mehrfach-Herausforderung: Sie muss zum einen sowohl den formalen Anforderungen als auch den vielfachen Erwartungen entsprechen, die sich von außen an die Führungsrolle knüpfen. Zum anderen muss sie innerlich mit der Rolle in doppelte Tuchfühlung gehen: Es gilt, sich sowohl mit der Rolle zu identifizieren als ihr auch eine persönliche Note zu geben, um nicht wie ein Roboter zu agieren. Wie das gelingt.  zum Artikel
							
							   								© managerSeminare Verlags GmbH
							   														
									Focusing									Reframing in Verhandlungen
								
								Verhandlungen scheitern oft daran, dass die Emotionen überkochen. Mit der Technik des Reframings kann ein solches Entgleisen vermieden werden. Die Methode hilft dabei, in schwierigen Verhandlungen die Ruhe zu bewahren. Außerdem lässt sie sich gezielt einsetzen, um auch die Gefühle des Gegenübers positiv zu beeinflussen. So können aus verbissenen Verhandlungsgegnern wieder Verhandlungspartner werden.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Verhandeln
								
								Ob mit der Führungskraft, mit Stakeholdern oder mit den eigenen Kindern – täglich stehen wir vor schwierigen Verhandlungen. Wann sollte man sich durchsetzen, wann nachgeben? Ist es ratsam, Gefühle in Verhandlungen zu äußern oder zu unterdrücken? Und wie gelangt man zu einer Win-win-Situation? Antworten auf diese Fragen liefern vier neue Bücher zum Thema Verhandeln.  zum Artikel
							
							   								© Trifonenko/iStock
							   														
									Die Psychologie des Überzeugens									Zustimmung ­vorprogrammiert
								
								Warum entscheiden sich Kunden für ein Produkt? Warum stimmen Kollegen einem Plan zu? Allein weil derjenige, der sie überzeugen will, starke Argumente auf den Tisch legt und sein Anliegen gut formuliert? Falsch, sagt der US-Psychologe Robert Cialdini. Ob sich Menschen überzeugen lassen, hängt vor allem davon ab, was sie im Moment des Beeinflussungsversuchs fühlen und denken.  zum Artikel
							
							   								© Stefanie Diers; © www.trainerkoffer.de
							   														
									Tutorial									Manipulationsver­suche durchschauen
								
								Es gibt psychologische Prinzipien, die besonders wirkmächtig sind, wenn es darum geht, Einfluss auf andere Menschen zu nehmen. Wer weiß, wie sie in unterschiedlichen Stadien einer ökonomischen Beziehung greifen, kann sie gezielt nutzen – und Manipulationsversuche anderer besser durchschauen.  zum Artikel
							
							   								© knallgrün/photocase
							   														
									Kommunikation für Manager									Führungskräftig sprechen
								
								Souverän sein. Präsent sein. Deutlich sein. Das sind wichtige Attribute einer Führungskraft. Erworben und zum Ausdruck gebracht werden sie vor allem durch die Art, wie die Führungskraft kommuniziert: ob ihre Worte kraftvoll und zentriert sind oder schlaff und zerfranst.  zum Artikel
							
							   								© Stefanie Diers; www.managerseminare.de
							   														
									Tutorial									Klar kommunizieren
								
								Sprache wirkt – auf unser Gegenüber wie auf uns selbst. Sprache schafft Wirklichkeiten. Umso wichtiger ist es, Sprache nicht gedankenlos zu nutzen. Gezielte Änderungen der gewohnten Ausdrucksweise haben eine nachhaltige Wirkung auf das Denken und auf die innere Haltung. Ein Ansatzpunkt zum Verbessern des eigenen Ausdrucks: Verwenden Sie passende Wörter.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Überzeugen
								
								Mit welchen Kniffen überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner? Und wie schützen Sie sich gleichzeitig vor Beeinflussungen durch andere? Antworten auf diese Fragen geben vier neue Bücher zum Thema Überzeugen.  zum Artikel
							
									Testgelesen									Neue Bücher zum Thema Kommunikation
								
								Wann gelingt Kommunikation, und was kann man dazu beitragen? Wie lenkt man ein Gespräch? Welche Methoden gibt es, um andere von einer Meinung zu überzeugen? Wie erfährt man von seinem Gegenüber genau das, was man wissen möchte? Antworten auf diese Fragen liefern vier neue Bücher zum Thema Kommunikation.  zum Artikel
							
									Moralisches Missverständnis									Ich bilde mir meine Meinung
								
								Ulf D. Posé ist Ehrenpräsident des Ethikverbandes der Deutschen Wirtschaft e.V. Für managerSeminare wirft er in seiner Kolumne 'Der ethische Kompass' regelmäßig einen kritischen Blick auf unser tägliches Handeln in Wirtschaft und Beruf, hinterfragt die Normen, die uns dabei leiten, und stellt allgemein akzeptierte Wertvorstellungen auf den Prüfstand.  zum Artikel
							
									Wirkungsvoll vortragen									Ausstrahlungskiller eliminieren
								
								Inhaltlich gut vorbereitet, rhetorisch geschult, selbstbewusst bis in die Haarspitzen ... und trotzdem gelingt es Führungskräften oft nicht, ihre Aussagen und Botschaften an die Zuhörenden zu bringen. Häufig liegt das an bestimmten inneren Haltungen, mit denen sie in die Präsentation oder den Vortrag gehen. Typische Ausstrahlungskiller und wie sie sich eliminieren lassen.  zum Artikel
							
									Lernen vom Geheimagenten									Mission Menschen gewinnen
								
								Menschen ansprechen, ihre Motive verstehen, ihr Vertrauen gewinnen – in Leo Martins Job war es das Wichtigste, stabile Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen. Als Agent eines Nachrichtendienstes warb er V-Leute aus der organisierten Kriminalität an. Heute gibt er sein Wissen in Seminaren an Führungskräfte weiter. managerSeminare war bei seinem jüngsten Einsatz dabei.  zum Artikel
							
									Psychologische Präsentationstipps									Unlogisch überzeugen
								
								Wer zwei Argumente hat, sollte nur eins nennen – und das am besten in Reimform formulieren. Klingt vielleicht komisch, ergibt aus psychologischer Perspektive aber Sinn. Fünf Merkwürdigkeiten des menschlichen Denkens, die man beim Präsentieren im Hinterkopf haben sollte.  zum Artikel
							
									Überzeugungskraft									Sympathie schlägt Argument
								
								Wenn wir Menschen dazu bringen möchten, etwas für uns zu tun, versuchen wir sie in aller Regel mit Argumenten zu überzeugen. Meistens erfolglos. Deutlich vielversprechender als ihre Vernunft anzusprechen ist es, bei ihnen Sympathie zu erzeugen. Einfache wie subtile Wege, andere für eigene Anliegen und als Unterstützer zu gewinnen, stellt der Ex-Lobbyist und Bestsellerautor Volker Kitz vor.  zum Artikel
							
									Positiv beeinflussen									Die Macht der Manipulation
								
								Manipulation klingt nach Lüge, nach Vorteilsnahme und Gehirn­wäsche. Ihr schlechtes Image hat sie jedoch nur teilweise zu Recht. Tatsächlich ist Beeinflussung Bestandteil nahezu jeder menschlichen Interaktion. Und Basis für die Führung von Mit­arbeitern: Manager können zu positiven Manipulatoren werden – wenn sie lernen, unbewusst angerichtete Schäden zu vermeiden.  zum Artikel
							
									Alltagsrhetorik für Führungskräfte									Überzeugen by the way
								
								Bei Vorträgen und Verhandlungen ist klar: Hier gilt es zu überzeugen. Kein Wunder, dass Führungskräfte auf diese Situationen gut vorbereitet sind. Der täglichen Büro-Kommunikation aber schenken sie wenig Beachtung. Ob in Arbeitsgesprächen, beim Feedback-Geben oder Delegieren – hier reden viele so, wie es ihnen gerade einfällt. Ein Fehler, denn wer das Sagen hat, sollte jederzeit zielführend kommunizieren. managerSeminare mit den wichtigsten Regeln zur Alltagsrhetorik.  zum Artikel
							
									Die Psychologik des Überzeugens									Diskutieren ohne Sachargumente
								
								Keine Argumente mehr? Macht nichts. In Diskussionen spielen diese ohnehin nur eine untergeordnete Rolle. Davon ist jedenfalls Gudrun Fey überzeugt. Die Rhetorikexpertin hat Taktiken und Techniken zusammengetragen, die selbst dann überzeugend wirken, wenn die meisten Zahlen, Daten, Fakten gegen die eigene Position sprechen.  zum Artikel
							
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