Über das Buch

Kundengewinnung im Allgemeinen und Akquise im Besonderen empfinden die meisten Freiberufler und Unternehmer als eine der schwierigsten Aufgaben ihrer Geschäftstätigkeit. Berater, Trainer und Coachs sind oft zögerlich in der Akquise, weil sie ihre Aufgabe beratend und nicht verkaufend verstehen. Dabei haben gerade sie als Kommunikationskünstler und 'Arbeiter mit und am Menschen' alle erforderlichen Fertigkeiten schon im Gepäck. Dieses Buch unterstützt Sie dabei, das schon vorhandene Wissen für die Akquise nutzbar zu machen. Vieles wird sich für Sie mit einem erleichternden 'Ach so!' fügen. Und Sie werden am Ende sagen: 'So habe ich Akquise noch nie gesehen!' Mit der richtigen Herangehensweise kann Akquise sogar Spaß machen.

Akquise ist eine Geschäftsanbahnung auf Augenhöhe zwischen einem Anbieter und einem potenziellem Käufer. Der direkte Kontakt und Austausch eröffnet dabei ungleich mehr Möglichkeiten als etwa die unpersönliche Ansprache über breit gestreute Anzeigen. Damit Sie die brachliegenden Vorteile dieses direkten Marketingkanals aktiv nutzen können, brauchen Sie nicht viel außer ein wenig inhaltlicher Vorbereitung. Das Geheimnis: Akquise und Vertrieb funktioniert erfolgreich - mit bedingungsloser Ehrlichkeit ...

Angelika Eder im Interview

Lernen Sie unsere Autorin ein wenig näher kennen ;)