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Kundengewinnung im Allgemeinen und Akquise im Besonderen empfinden die meisten Freiberufler und Unternehmer als eine der schwierigsten Aufgaben ihrer Geschäftstätigkeit. Berater, Trainer und Coachs sind oft zögerlich in der Akquise, weil sie ihre Aufgabe beratend und nicht verkaufend verstehen. Dabei haben gerade sie als Kommunikationskünstler und 'Arbeiter mit und am Menschen' alle erforderlichen Fertigkeiten schon im Gepäck.
Dieses Buch unterstützt Sie dabei, das schon vorhandene Wissen für die Akquise nutzbar zu machen. Vieles wird sich für Sie mit einem erleichternden 'Ach so!' fügen. Und Sie werden am Ende sagen: 'So habe ich Akquise noch nie gesehen!' Mit der richtigen Herangehensweise und gezielter inhaltlicher Vorbereitung kann Akquise sogar Spaß machen.
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