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Peter Knapp (Hrsg.)

Verhandlungs-Tools

Effiziente Verhandlungstechniken im Business-Alltag
53 Tools und Methoden für ein effizientes Verhandeln, präsentiert von 48 erprobten Verhandlungsführern. Dabei sind die dargestellten Verhandlungstechniken in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Zielführende Gespräche auf Augenhöhe führen, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gesprächsmomenten - dieser Band stellt unterstützende Instrumentarien situationsgerecht dar.

  • Vertrauensaufbau,
  • der Faktor Macht in der Verhandlung,
  • Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses,
  • das Finden kreativer Lösungen und
  • Verhandlungen im Team
sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt.

Jede Verhandlungstechnik ist praxisnah beschrieben und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert. So verbessern Leser des Werks ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsführung und darüber hinaus.

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