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Professionell verhandeln (Trainingskonzept)

Verhandlungen vorbereiten, kooperatives und konfrontatives Verhandeln, der persönliche Verhandlungsstil, Aktionsplan erstellen

Jutta Portner
198,00 EUR für Mitglieder von Training aktuell
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2020. Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Online oder Datenstick. Enthält PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Handouts, Verhandlungsfälle, Online-Ressourcen für zwei Trainingstage

Verhandelt wird überall - mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern. Um in Verhandlungen professionell zu agieren, benötigen Mitarbeiter effiziente Tools, Erfolg versprechende Kenntnisse und Gelegenheiten zum Einüben. Hier erhalten Sie ein passgenaues Konzept mit flexibel gestaltbaren Unterlagen, das internen und externen Trainern den hochprofessionellen, vielfach bewährten Ablauf eines zweitägigen Verhandlungstrainings bietet, dabei Konzeptionszeit sparen hilft und den Erfolg ihrer Verhandlungstrainings sicherstellt.

Ziel des Trainings

Die Teilnehmer ...

  • werden mit den Grundlagen, Prinzipien und Besonderheiten der Verhandlungsführung nach dem Harvard-Konzept vertraut gemacht.
  • erweitern ihre Kenntnisse und Fähigkeiten in ausgesuchten Aspekten der Kommunikation im unternehmerischen Alltag.
  • analysieren, diskutieren und modifizieren ihr Kommunikations- und Verhandlungsverhalten.
  • können schwierigen Verhandlungspartnern und unfairen Strategien begegnen.
  • bereiten eine Verhandlung strategisch in Anlehnung an das Harvard-Konzept vor.

Seminarablauf

  • Trainingseinstieg
  • Modul 1: Grundlagen des Verhandelns
  • Modul 2: Vergleich des kooperativen und kompetitiven Verhandlungsstils
  • Modul 3: Der Verhandlungsprozess
  • Modul 4: Verhandlungstaktik. Die Konzessionsregeln
  • Modul 5: Vorbereitung einer Verhandlung
  • Modul 6: Feedbackregeln vorstellen
  • Modul 7: Kommunikation. Ergebnisse der Huthwaite Study vorstellen
  • Modul 8: Körpersprache
  • Modul 9: Harvard Konzept
  • Modul 10: Umgang mit schwierigen Situationen

Leser- und Pressestimmen


Das digitale Trainingskonzept ist serienreif -und sofort auf die eigenen Bedürfnisse und Bedingungen übertragbar.
Dabei finden Sie alles, was Sie benötigen: einen fertigen Trainerleitfaden, Handouts, PowerPoint-Folien, Flipchart-Vorlagen, Hintergrundmaterialien und den Zugriff auf Online-Ressourcen. So wirkt das Training modern und aus einem Guss. nhaltlich überzeugt das Konzept durch eine ausgeprägte Praxisorientierung. Die Autorin mischt praktische Fälle gut mit Hintergrundwissen, wie zum Beispiel dem Harvard-Konzept in der Verhandlungsführung.
Stephan Gingter (Präsident des BDVT) im BDVT-Newsletter News & Facts 010/2020

Vollständiges Konzept für Einsteiger in den Bereich Verhandlungstraining
Das Konzept, der konkrete Ablauf und die Materialien sind so vollständig ausgearbeitet, dass jeder Trainer damit sein Verhandlungsseminar durchführen können sollte. (...) Das gesamte Konzept basiert auf dem bekannten Harvard-Konzept, so dass die meisten Trainer sich schnell mit und in den Materialien zurecht finden werden.
Aus der Rezension von Jörg Middendorf (www.bco-koeln.de) auf dem Fachportal www.managementwissenonline.de

Digitale Ressourcen zum Trainingskonzept


Als KäuferIn des Trainingskonzepts können Sie folgende Download-Ressourcen mithilfe des entsprechenden Links abrufen. Eine Anleitung zum Herunterladen der Download-Ressourcen finden Sie hier.

  • Teilnehmer-Handout - offene Word-Datei
  • Blanko-Vorlage Input - offene Word-Datei
  • Blanko-Vorlage Übung - offene Word-Datei
  • Blanko-Vorlage Arbeitshilfen - offene Word-Datei
  • Vorlage Icons & Symbole - frei nutzbare Icons und Symbole für Ihre PowerPoint-Präsentation

Jutta Portner

Autorenportrait

Jutta Portner
Jutta Portner ist Gründerin und Geschäftsführerin von C-TO:BE | THE COACHING COMPANY und spezialisiert auf Verhandlungsführung. Als Business Coach und Managementtrainer ist sie für internationale Unternehmen tätig und führt weltweit Verhandlungsberatung und Verhandlungstrainings für Führungskräfte durch. Sie ist Autorin von „Besser verhandeln. Das Trainingsbuch“ GABAL Verlag. Kontakt: zur Homepage der Autorin
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