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Bild zum Film/Audio, Intensives Coaching im Verkaufsprozess

Thomas Schneider, Ludolf Schein

Intensives Coaching im Verkaufsprozess

Die Führungskraft als Coach ihrer Mitarbeiter
Der Film hat die gezielte Förderung des Verkäufers durch die Führungskraft als Coach zum Thema: Der Coach begleitet den Außendienstmitarbeiter eines Investitionsgüter-Unternehmens zum Kunden. Im Anschluss findet das Nachbereitungsgespräch entsprechend der Grundregeln des Coachings im Verkaufsprozess statt: Mitarbeiter und Coach analysieren das rückliegende Kundengespräch. Daraus leitet der Mitarbeiter zukünftige Verhaltensänderungen ab. Der Coach gibt dem Mitarbeiter nach einem weiteren Kundengespräch erneutes Feedback. Geeignet für die szenische Präsentation des Themas im Training und in der Organisation.

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