Erfolgreich verkaufen mit Persönlichkeit (Trainingskonzept)

Kundenpsychologie und Gesprächstechniken. Bedarf erkennen und Einwände als Chance nutzen. Ganzheitlich überzeugen und den Verkaufsabschluss sicher herbeiführen

Daniela Reich
198,00 EUR für Mitglieder von Training aktuell
in den Warenkorb
2011. Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Enthält 123 PPT-Charts, 5 Traineranleitungen, 17 Handouts, 7 Infos, Online-Ressourcen

*Auslieferung als CD-ROM
sofort lieferbar

Seminarablauf

Tag 1

Begrüßung und Einführung

  • Begrüßung und Organisatorisches
  • Wir lernen uns kennen
  • Kreislauf des Verkaufens

Ins Gespräch kommen
  • Begrüßung
  • Auf Augenhöhe bringen
  • Zielgerichteter Small Talk

Gesprächspartner verstehen
  • Aktives Zuhören
  • Innere Landkarte

Bedarf erkennen und wecken
  • Bedarfsanalyse
  • Gesprächsebene aufbauen
  • Fragetechniken


Tag 2

Start in den Tag

Positiv denken und ausdrücken
  • Wie entstehen Gedankenmuster?
  • Abspeicherung von Erfahrungen
  • Autosuggestion
  • Positiv formulieren

Die Botschaft optimal verpacken
  • Unterschiedliche Perspektiven
  • Preis verpacken
  • Kundentypen

Authentisch sein
  • Überzeugungskraft
  • Körpersprache
  • Performance Power
  • Inneres Team

Einwände als Chance nutzen
  • Eigene Einwände
  • Kundeneinwände


Tag 3

Start in den Tag

Ganzheitlich überzeugen
  • Stimmtraining

Der Abschluss
  • Abschlusstechniken
  • Abschlussformulierungen
  • Cross Selling

Übung macht den Meister
  • Verkaufsgespräche üben
  • Ausführliche Feedback erhalten

Durchhalten ist alles
  • Selbstmotivation
  • Ziele setzen

Seminarausklang

Leser- und Pressestimmen


Ein rundum gelungenes Trainingskonzept, welches viel Vorbereitung erspart, zahlreiche Inhalte rund um das Thema Persönlichkeit im Verkauf sehr gut aufgreift und vermittelt und zudem einfach und direkt umzusetzen ist. Ich kann es nur empfehlen
Ich wollte mein Trainingsangebot erweitern und habe dieses Konzept daher vor einiger Zeit gekauft und bin sehr begeistert. Ich habe es mittlerweile auch in der Praxis eingesetzt und die Teilnehmer waren durchweg sehr zufrieden mit den Inhalten und den Übungen bzw. den Methoden zur Wissensvermittlung. Das Konzept beinhaltet zahlreiche, für das Thema Verkauf wichtige Inhalte, bspw. zu Gesprächseröffnung, Gesprächsführung und Abschluss. Aufgrund des Titels widmet sich das Konzept aber auch persönlichen Eigenheiten der Verkäufer und deren Wirkung auf den Verkaufserfolg. Neben verschiedenen Trainerleitfäden, die flexibel gestaltbar sind, finden sich ebenso umfangreiche Vorlagen für Teilnehmerunterlagen sowie Hintergrundinformationen zu den einzelnen Bausteinen.
Sven Koltermann in seiner Kundenrezension auf Amazon, fünf von fünf möglichen Sternen

Vertriebstrainerin Daniela Reich präsentiert ihren Kunden ein didaktisch gut aufbereitetes, praxisnahes Seminar.
Wer dieses Konzept kauft, erwirbt das Recht, beliebig viele Seminare zum Thema anhand der Materialien zu halten und diese an die eigenen Wünsche oder das eigene Corporate Design anzupassen. So kann man schnell ins Thema einsteigen und die eigene Zeit mit den Kunden statt in der Vorbereitung verbringen.
www.therapie-online.de Das Lifestylemagazin

Eine tolle Sache, erspart es doch eine Menge Zeit an Vorbereitung.
Und natürlich können Sie ergänzend Ihre eigenen Erfahrungen und Materialien mit einfließen lassen.
Henri Apell, Rezensent auf www.coach-im-netz.de

Digitale Ressourcen zum Trainingskonzept


Als KäuferIn des Trainingskonzepts können Sie folgende Download-Ressourcen mithilfe des entsprechenden Links abrufen. Eine Anleitung zum Herunterladen der Download-Ressourcen finden Sie hier.

  • Trainingsdesign
  • Teilnahmeliste
  • Blanko-Anleitung
  • Anleitung Aktivierung 1
  • Anleitung Aktivierung 2
  • Anleitung Körpersprache
  • Anleitung Kreislauf des Verkaufens
  • Anleitung Stille Post
  • Anleitung Stimme
  • Blanko-Handout
  • Handout Aktivierung 1
  • Handout Beobachtungsbogen
  • Handout Eigene Bedenken
  • Handout Feedbackbogen
  • Handout Fremd- zu Eigenmotivation
  • Handout Körpersprache
  • Handout Positiv Formulieren
  • Handout Sandwich-Methode
  • Handout Stegreifpräsentation
  • Handout Versprechen an mich
  • Handout Wahrnehmungstypen
  • Handout Zungenbrecher
  • Handout Ziele
  • Blanko-Info
  • Info Ich bin ok
  • Info Innere Landkarte
  • Info NLP
  • Info Pacing und Leading
  • Info Persönlichkeitsmodell Inneres Team
  • Info Small Talk
  • Info Win-Win-Prinzip

Daniela Reich

Autorenportrait

Daniela Reich
Daniela Reich ist Betriebswirtin und Business-Trainerin und blickt auf 14 Jahre Vertriebstätigkeit zurück. Unter anderem arbeitete sie sechs Jahre im Außendienst einer Versicherung, bei der sie Strategien zur Kundenbetreuung, -beratung und -neugewinnung entwickelte. Seit 2003 trainiert sie in den Bereichen Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung. Als Inhaberin der Business-Akademie Reich plant, organisiert und realisiert sie mit ihrem Team Weiterbildung für die Dienstleistungsbranche. Kontakt: zur Homepage der Autorin
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren
nach oben Nach oben