Auswahlgespräche professionell führen

Wie Sie geeignete Fach- und Führungskräfte identifizieren und von Ihrem Unternehmen überzeugen

Jochen Gabrisch
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Juni 2020, 128 Seiten, ISBN 978-3-95891-072-0

Der Arbeitsmarkt hat sich zu einem Bewerbermarkt entwickelt, in dem sich Unternehmen um eine knapper werdende Zahl an qualifizierten Fach- und Führungskräften bemühen. Auswahlgespräche so geschickt führen zu können, dass die Eignung und das Entwicklungspotenzial eines Bewerbers identifiziert werden und es außerdem noch gelingt, sich selbst als attraktiven Arbeitgeber zu präsentieren, ist zu einer zunehmend wichtigen Führungskompetenz geworden. Jochen Gabrisch führt Sie durch einen professionellen Auswahlprozess, der weit vor dem eigentlichen Gespräch beginnt. Er schärft Ihren Blick für wesentliche Punkte, die über den Erfolg dieses Prozesses entscheiden und bietet Ihnen zahlreiche Fragen, die Sie im Gespräch nutzen können. Darüber hinaus vermittelt er Ihnen Auswertungsinstrumente, die Ihre Entscheidungen absichern helfen.

Über das Buch

Geht es darum, eine Position zu besetzen, so soll sie auch auf die bestmögliche Weise ausgefüllt werden. Dabei spielt die Qualität des Auswahlprozesses die entscheidende Rolle. Denn der vielversprechende Lebenslauf bedeutet noch nicht, dass ein Kandidat für Ihre Aufgaben, Ihr Unternehmen und Ihr Team das richtige Match ist. Dieses Buch zeigt, wie Sie im Auswahlprozess valide Indikatoren für die zukünftige Leistung und Passung eines Kandidaten erhalten. Dazu präsentiert der erfahrene Eignungsdiagnostiker Jochen Gabrisch:

  • Methoden für das Erstellen eines passgenauen Anforderungsprofils.
  • Detailliertes Know-how zur Fragetechnik inklusive 54 Kernfragen, mit deren Hilfe Sie den Kandidaten und seine Fähigkeiten zuverlässig einschätzen können.
  • Diagnostische Tools wie Arbeitsproben, Präsentationen oder Tests mit Erklärung der jeweiligen Besonderheiten.

Über die Methodik hinaus machen vertiefende Erklärungen und zahlreiche Beispiele aus der langjährigen Erfahrung des Autors den besonderen Wert der Vorgehensbeschreibungen aus. So wird klar nachvollziehbar, worauf Sie beim Stellen der Fragen, beim Nachhaken sowie bei den Antworten des Kandidaten besonders achten sollten, um dessen Verhalten in der Tiefe evaluieren zu können. Empfehlungen zum Marketing und zur Vorauswahl und nicht zuletzt dazu, wie Sie sich vor eigenen Vorurteilen schützen können und beim Bewerten der Kandidaten objektiv bleiben, runden das Buch ab.

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

  • Mind Map
  • Darum geht‘s

1. Grundlagen & Rahmenbedingungen sicherstellen
  • Anforderungsprofil
  • Candidate Experience
  • Vorauswahl

2. Interviewfahrplan
  • Hinweise zur Darstellung der Fragen
  • Unzulässige Fragen vermeiden
  • Extra: Fragetechnik

3. Führen eines guten Auswahlgesprächs
  • Ihre Rolle und Haltung
  • Ablauf des Interviews
  • Auswertung

4. Ergänzende Eignungsdiagnostik
  • Arbeitsproben
  • Präsentationen
  • Rollensimulationen
  • Persönlichkeitsinventare
  • Das Bochumer Inventar zur berufsbezogenen Persönlichkeitsbeschreibung (BIP)
  • Leistungs- und Intelligenztests
  • Digitale Sprachanalyse
  • Gamification
  • Soziale Validierung
  • Referenzen

Leser- und Pressestimmen


Dieses Buch ist ein sehr guter Wegbegleiter für alle, die gute Bewerberinterviews führen wollen. Und es liefert direkt einsetzbare Hinweise für den gesamten Auswahlprozess.
Ein nicht enden wollender Brunnen weiterer hilfreicher Fragenangebote bildet den Kern dieses Praxishandbuchs. Da finden alle, die Auswahlgespräche besser führen wollen, die passenden Fragestellungen, die ressourcenorientiert auf die Stärken der Bewerber/-innen setzen.
Stephan Gingter, Präsident des BDVT im news & facts Newsletter des BDVT vom 19.08.2020

Ein äußerst hilfreiches, wunderbar umsetzbares Handbuch nicht nur für Personalentscheider, sondern auch für Bewerber, die wissen wollen, was auf sie zukommt.
Herzstück dieses Buchs ist ein ausführlich kommentierter Gesprächsleitfaden mit mehr als 50 ausformulierten Kernfragen. Sie liefern das Grundgerüst für eine strukturierte Gesprächsführung.
Aus der Rezension des Schweizer Branchendienstes Getabstract (www.getabstract.com)

Das Buch ist tatsächlich von vorn bis hinten duchlesbar, entfaltet aber wohl erst als griffbereites Nachschlagewerk zur Vorbereitung von Interviews sein volles Potential.
Als Interviewer, der für seinen Fachbereich in unregelmäßigen Abständen neue Kollegen sucht, möchtest Du dieses Buch auswendig lernen: Es macht Dich mit jeder Frage, die Du verstehst zu stellen und die verbale und nonverbale Antwort auszuwerten, wieder einen Tick besser.
Joachim Becker auf dem Fachportal www.controllerspielwiese.de

Der Autor führt durch einen professionellen Auswahlprozess, der weit vor dem eigentlichen Gespräch beginnt.
Er schärft den Blick für wesentliche Punkte, die über den Erfolg dieses Prozes-ses entscheiden und bietet zahlreiche Fragen, die im Gespräch eingesetzt werden können. Darüber hinaus vermittelt er Auswertungsinstrumente, die eine Entscheidungen absichern helfen.
Aus der Buchvorstellung der 'Mitteilungen der Bayerischen Krankenhausgesellschaft' (www.bkg-online.de), Ausgabe Juni/2020

strukturiert aufgebaut, kompakt und dennoch ausführlich sowie zielgruppengerecht und praxisnah (mit Tipps und Beispielen) geschrieben.
Es ermöglicht dem Anwender/Interviewer - gleich ob Führungskraft, Personaler, Recruiter, etc. - genau das, was der Titel verspricht, nämlich Auswahlgespräche professionell führen zu können. Darüber hinaus kann das Auswahlgespräch als Grundlage für einen validen Auswahlprozess bei Bedarf mit weiteren Methoden der Eignungsdiagnostik sinnvoll und zielgerichtet ergänzt bzw. erweitert werden.
Leserin Vanessa Durst auf Amazon, fünf von fünf möglichen Sternen

Jochen Gabrisch ist erfahrener Eignungsdiagnostiker und sein Buch liefert für den gesamten Auswahlprozess praktische Hilfestellungen.
Den Schwerpunkt des Buches bildet das praktische Know-how zu Interviewführung und Fragetechnik – inklusive eines handfesten Leitfadens. (...) Die Erklärungen und Beispiele aus der langjährigen Erfahrung des Autors machen klar nachvollziehbar, worauf Personalentscheider beim Stellen der Fragen, beim schrittweisen Nachhaken sowie bei den Antworten des Kandidaten achten sollten.
Aus der Rezension des Netzcoach Henri Apell auf seinem Blog www.coach-im-netz.de

Mit vielen vertiefenden Fragen und Erläuterungen für Personalentscheider und auch zur Vorbereitung für potentielle Kandidaten.
Doch wie erkennen Sie den Top Mitarbeiter und lassen sich von Kandidaten nicht blenden? Neue Trends im Auswahlprozess, Erfolgsfaktoren, kompetenzbasierte Interviewtechnik und ergänzende Methoden werden sehr strukturiert und professionell aufgezeigt und auf den Punkt gebracht. Qualitätserkmale wie: 'Speed, Speed und Recruiting ist Chefsache' bringen den Auswahlprozess auf den Punkt.
Aus der Buchvorstellung Gerhard Wiesler (Kienbaum Consultant / Stuttgart) auf Linkedin

... liefert für alle, die sich mit Auswahlgesprächen beschäftigen, eine gut strukturierte, praktische und kompakte Unterstützung.
...eine gut ein rundum gelungenes Buch für alle, die Positionen passgenau besetzen oder die sich optimal auf ein Auswahlgespräch vorbereiten wollen. Und wie ich es vom Verlag kenne und schätze, stehen digitale Handouts zur Vertiefung zur Verfügung.
Aus der Kundenrezension von Daniela Sauermann (www.frauen-coachen-frauen.de) auf Amazon, fünf von fünf möglichen Sternen

Das Buch liest sich gut und vermittelt in knappen Beispielen viel Wissen.
Besonders hilfreich finde ich den Ansatz, Anforderungsprofile über Kernkompetenzen zu erstellen (...) Der umfassende Interviewleitfaden bietet viele Ideen für Fragen und vermittelt kompakt die jeweiligen Hintergründe.
Aus der Kundenrezension von Julio Gonzalez (www.civigmbH.de) auf Amazon, fünf von fünf möglichen Sternen

Digitale Ressourcen zum Buch


Als LeserIn des Buchs können Sie dazugehörige Download-Ressourcen mithilfe des entsprechenden Links aus dem Buch abrufen. Eine Anleitung zum Herunterladen der Download-Ressourcen finden Sie hier.

  • Digitale Kommunikation
  • Checkliste Rollenspiel
  • Checkliste Präsentation
  • BIP Auswertungsbeispiel

Jochen Gabrisch

Autorenportrait

Jochen Gabrisch
Jochen Gabrisch ist Coach und Berater für Eignungsdiagnostik und Organisationsentwicklung. Als Fachbuchautor befasst er sich schwerpunktmäßig mit Business-Kommunikation und Mitarbeiterführung. Stationen in internationalen Konzernen und Beratungshäusern (Samsung, Korn/Ferry, Towers Perrin, heute: Willis Towers Watson), selbständig seit 2002. (Foto © Marie Mergel) Kontakt: zur Homepage des Autors
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