Verhandlungs-Tool: Systemisch-lösungsorientiertes Fragen

Systemische Fragen ermöglichen es, aus einer wechselseitigen Blockade in einer Verhandlung auszusteigen und das Gespräch auf mögliche Lösungen zu fokussieren. Die in der Folge vorgestellten Haltungen und Techniken des Fragenstellens sollen helfen, die Perspektive von einer emotional aufgeladenen „Entweder-oder-Logik“ in eine „Sowohl-alsauch-Logik“ zu erweitern.


Seiten: 6
Format: PDF
Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision, Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe bis 12
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: bis 90 Minuten

eDoc kostenfrei für Mitglieder von Training aktuell
Downloaden
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren
nach oben Nach oben