Verhandlungs-Tool: Der Columbo-Effekt

Parteien haben in Verhandlungen mitunter den Eindruck, dass alles gesagt ist, dass keine Lösung möglich ist. Der Columbo-Effekt beschreibt ein Vorgehen, bei dem diesem Eindruck misstraut und die Verhandlung eben doch im letzten Moment überraschend fortgesetzt wird.


Seiten: 5
Format: PDF
Quelle: Verhandlungs-Tools

Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln
Format: Technik
Einsatzfeld: Training, Seminar, Train the Trainer, Train the Coach, Supervision
Gruppengröße: Seminargruppe bis 12
Vorbereitungsaufwand: gering
Zeit, Dauer: rund 15 Minuten

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