Trainingskonzept: Technik der Gesprächseröffnung

Zu Beginn einer Verkaufstätigkeit ist es absolut normal, wenn der Verkäufer bei den ersten Kundengesprächen etwas unsicher ist. Jedoch sind mitunter auch 'alte Hasen' vor der Gesprächseröffnung nervös, weil sie am Anfang eines Gespräches nicht wissen, was auf sie zukommt. Wie Sie als Trainer Verkäufer in Sachen Gesprächseröffnung und Verkaufspsychologie fit machen, zeigt folgendes Trainingskonzept.


Seiten: 48
Format: PDF
Quelle: Verkaufstechnik

Prozessphase: Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Format: Übung/Spiel, Modell/Theorie/Typologie, Rollenspiel/Simulation
Einsatzfeld: Training, Seminar
Gruppengröße: Seminargruppe bis 12
Vorbereitungsaufwand: mittel
Zeit, Dauer: über 90 Minuten

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