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bis 90 Minuten
über 90 Minuten

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Geschichte fürs Training: Die Wahrheit und das Märchen

Geschichte fürs Training: Die Wahrheit und das Märchen

Die Wahrheit geht nackt durch die Stadt, und niemand will sie empfangen. Das Märchen geht mit bunten Kleidern durch die Stadt, und jeder mag es. Doch dann zieht die Wahrheit die zauberhaften Kleider des Märchens an ... Die Geschichte erhalten Sie zusammen mit Reflexionsfragen und Einsatzvorschlägen.
Inhalt: Präsentieren & Reden
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Metaphern & Geschichten
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 2
Preis: 3,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Coaching-Tool: Erstgesprächsvorbereitung

Coaching-Tool: Erstgesprächsvorbereitung

Hier erhalten Sie eine kurze Anleitung an die Hand, wie Sie sich als Coach auf ein Akquisegespräch vorbereiten, sich selbst geschickt vermarkten und eine erfolgreiche Handlungsstrategie entwickeln.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln, Sonstiges/Allgemein einsetzbar
Einsatzfeld: Coaching
Format: Sonstiges
Prozessphase: Analyse, Auftragsklärung, Zielfindung
Seiten: 6
Preis: 4,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Rollenspiel: Die Urlaubsreise

Rollenspiel: Die Urlaubsreise

Die Teilnehmer versetzen sich in die Rollen einer Reisebüromitarbeiterin und eines Kunden. Zielvorgabe für die 'Verkäuferin' ist es, die Bedürfnisse des Kunden im Gespräch zu ermitteln und eine Urlaubsreise profitabel zu verkaufen. Mit dem Rollenspiel können Sie in Ihren Seminaren die Fragetechnik als Lenkungsinstrument in einem Verkaufsgespräch üben.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 11
Preis: 6,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Rollenspiel: Sand für Beduinen

Rollenspiel: Sand für Beduinen

Ein Verkäufer der Sand & Streu GmbH aus Hamburg muss einem Beduinenstamm in der Sahara Vogelsand und Katzenstreu verkaufen. Das Ziel dieser Übung ist erfolgreiche Verhandlungen und Verkaufsgespräche zu führen, Kaufsignale wahrzunehmen und Einwände zu begegnen.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Kennenlernen, Auflockern, Aktivieren, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 5
Preis: 4,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Rollenspiel: Zahnbürsten zu verkaufen

Rollenspiel: Zahnbürsten zu verkaufen

Ein Kunde kommt in eine Drogerie und möchte eine Zahnbürste kaufen. In der Drogerie arbeitet ein anerkannter Spezialist für Zahnbürsten als Verkäufer, während der Kunde Zahnbürsten für einen ungewöhnlichen Zweck braucht. Das Rollenspiel verdeutlicht, wie wichtig die richtigen Fragen sind und wie oft in Denkfallen gedacht wird.
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Analyse, Auftragsklärung, Zielfindung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln, Kennenlernen, Auflockern, Aktivieren
Seiten: 4
Preis: 3,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Trainingskonzept: Kaufsignale

Trainingskonzept: Kaufsignale

Viele Verkäufer übersehen die Kaufsignale ihrer Kunden oder reagieren falsch darauf, so dass der erstrebte Verkaufsabschluss scheitert. Wie Sie als Trainer Außendienstmitarbeiter darin schulen, Kaufsignale rechtzeitig zu erkennen und richtig zu beantworten, zeigt dieses Trainingskonzept.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Technik, Modell/Theorie/Typologie, Übung/Spiel
Prozessphase: Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 31
Preis: 8,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Rollenspiel: Zugabteil

Rollenspiel: Zugabteil

Eine auflockernde Übung zur Fragetechnik: In einem Zugabteil tifft geschwätziger Zeitgenosse auf einen schweigsamen Menschen. Lernziele: den Gesprächspartner öffnen, die Bedarfsermittlung in einem Verkaufsgespräch optimal gestalten.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln, Kommunikation
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Kennenlernen, Auflockern, Aktivieren, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 5
Preis: 4,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Trainingskonzept: Argumentationstechnik

Trainingskonzept: Argumentationstechnik

Zum A und O eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs zählt der geschickte Einsatz von Verkaufsargumenten. Wie Sie als Trainer in einem Verkaufstechnik-Seminar Ihren Teilnehmern die Bedeutung und Anwendung von Argumenten im Verkaufsgespräch vermitteln, verrät folgendes Trainingskonzept.
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Modell/Theorie/Typologie, Übung/Spiel
Prozessphase: Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 35
Preis: 8,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Trainingskonzept: Der Ablauf einer Präsentation

Trainingskonzept: Der Ablauf einer Präsentation

Ob Unternehmenspräsentation oder Produktpräsentation - wer im Verkaufsgespräch seine Kunden mit einer gelungenen Präsentation überzeugen will, muss bei der praktischen Umsetzung bestimmte Punkte beachten. Wie Sie als Trainer Ihren Seminarteilnehmern das Thema Präsentationsablauf nahe bringen, zeigt dieses Trainingskonzept.
Inhalt: Präsentieren & Reden, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Übung/Spiel, Modell/Theorie/Typologie
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln, Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung
Seiten: 31
Preis: 10,00 EUR
Kostenfrei
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Trainingskonzept: Technik der Gesprächseröffnung

Trainingskonzept: Technik der Gesprächseröffnung

Zu Beginn einer Verkaufstätigkeit ist es absolut normal, wenn der Verkäufer bei den ersten Kundengesprächen etwas unsicher ist. Jedoch sind mitunter auch 'alte Hasen' vor der Gesprächseröffnung nervös, weil sie am Anfang eines Gespräches nicht wissen, was auf sie zukommt. Wie Sie als Trainer Verkäufer in Sachen Gesprächseröffnung und Verkaufspsychologie fit machen, zeigt folgendes Trainingskonzept.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Übung/Spiel, Modell/Theorie/Typologie, Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln, Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung
Seiten: 48
Preis: 10,00 EUR
Kostenfrei
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