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1-2 Teilnehmer
Seminargruppe bis 12
Großgruppe
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gering
mittel
hoch
Zeit, Dauer
rund 15 Minuten
bis 90 Minuten
über 90 Minuten

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Rollenspiel: Die Küchenübernahme

Rollenspiel: Die Küchenübernahme

Der Vormieter und der Nachmieter treffen sich noch vor der Wohnungsübergabe zu einem Gespräch, um über den Verbleib der Kücheneinrichtung zu verhandeln. Die Seminarteilnehmer üben das Führen von Verhandlungen.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung, Analyse, Auftragsklärung, Zielfindung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 5
Preis: 4,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Rollenspiel: Der störende Dritte

Rollenspiel: Der störende Dritte

In einer Besprechung zwischen Mitarbeitern und Vorgesetztem gilt es, den Vorgesetzten von der eigenen Position zu überzeugen, während ein anderer Kollege versucht, ihn für seine Seite zu gewinnen. Ihre Teilnehmer lernen, souverän mit psychischem Druck in einer schwierigen Kommunikationssituation umzugehen und gleichzeitig ein Ziel durchzusetzen.
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln, Präsentieren & Reden
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 7
Preis: 5,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Verhandlungs-Tool: Der Columbo-Effekt

Verhandlungs-Tool: Der Columbo-Effekt

Parteien haben in Verhandlungen mitunter den Eindruck, dass alles gesagt ist, dass keine Lösung möglich ist. Der Columbo-Effekt beschreibt ein Vorgehen, bei dem diesem Eindruck misstraut und die Verhandlung eben doch im letzten Moment überraschend fortgesetzt wird.
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar, Train the Trainer, Train the Coach, Supervision
Format: Technik
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 5
Preis: 3,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Verhandlungs-Tool: Humor in der Verhandlung

Verhandlungs-Tool: Humor in der Verhandlung

Humor ist grundsätzlich immer anwendbar. Bei der Vorbereitung auf eine Verhandlung unterstützt er beispielsweise die Klärung der eigenen Motive. Während einer Verhandlung kann insbesondere der Ausstieg aus unangenehmen, unfairen und verfahrenen Verhandlungssituationen gefunden werden. Nach der Verhandlung hilft Humor, wenn das tatsächliche Ergebnis nicht dem erwünschten entspricht.
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln, Gesundheit
Einsatzfeld: Train the Trainer, Train the Coach, Supervision, Training, Seminar
Format: Technik
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 6
Preis: 3,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Trainingsspiel: Mit Elefanten argumentieren

Trainingsspiel: Mit Elefanten argumentieren

Eine Elefantenherde dient hier als greifbare Metapher für eine sinnvolle Reihenfolge von Argumenten: Die Teilnehmer müssen mehrere Elefanten in verschiedenen Größen, die für je ein Argument stehen, aufstellen. Die Elefantenmetapher lockert das eher trockene Thema 'Redeformeln' auf und bringt viel Bewegung und Spaß in die Runde.
Inhalt: Präsentieren & Reden, Verkaufen & Verhandeln, Kommunikation
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Übung/Spiel, Metaphern & Geschichten
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln, Kennenlernen, Auflockern, Aktivieren
Seiten: 2
Preis: 2,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Rollenspiel: Großraumbüro

Rollenspiel: Großraumbüro

Ein Unternehmen steht vor der Frage: Großraumbüros - ja oder nein?. In einer Besprechung soll eine Gruppe von Entscheidern der Geschäftsführung einen gemeinsamen Vorschlag zu dieser Frage vorlegen. Mit diesem Rollenspiel können die Teilnehmer üben, in einer Verhandlungssituation zu überzeugen.
Inhalt: Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Transfersicherung, Evaluation, Umsetzung, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 7
Preis: 4,00 EUR
Kostenfrei
für Abonnenten von Training aktuell


Verhandlungs-Tool: Verhandlungen in Teams

Verhandlungs-Tool: Verhandlungen in Teams

Verhandlungen in Teams erfordern vergleichbare Schritte wie auch Verhandlungen zwischen zwei Parteien. Teams unterliegen allerdings einer spezifischen Gruppendynamik und -entwicklung sowie gruppenspezifischen Anforderungen. Daher bedarf es der Klärung, nach welchem Entscheidungsmodus am Ende einer teaminternen Verhandlung verfahren wird, damit die Teammitglieder weiterhin motiviert mitarbeiten wollen.
Inhalt: Teams, Entscheidungsfindung & Strategieentwicklung, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar, Train the Trainer, Train the Coach, Supervision
Format: Technik
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 6
Preis: 3,00 EUR
Kostenfrei
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Rollenspiel: Die Orangenplantage

Rollenspiel: Die Orangenplantage

In Dreier- bzw. Vierergruppen müssen die Teilnehmer über den An- und Verkauf von Orangen verhandeln, wobei sich jeder an seine Vorgaben halten muss. Ziel ist es, eine Win-Win-Situation durch eine möglichst hohe Kooperationsbereitschaft herbeizuführen.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln, Kommunikation
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Übung/Spiel
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 2
Preis: 2,00 EUR
Kostenfrei
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Rollenspiel: Sand für Beduinen

Rollenspiel: Sand für Beduinen

Ein Verkäufer der Sand & Streu GmbH aus Hamburg muss einem Beduinenstamm in der Sahara Vogelsand und Katzenstreu verkaufen. Das Ziel dieser Übung ist erfolgreiche Verhandlungen und Verkaufsgespräche zu führen, Kaufsignale wahrzunehmen und Einwände zu begegnen.
Inhalt: Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Rollenspiel/Simulation
Prozessphase: Kennenlernen, Auflockern, Aktivieren, Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 5
Preis: 4,00 EUR
Kostenfrei
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Verhandlungsmethode: Das Harvard-Konzept

Verhandlungsmethode: Das Harvard-Konzept

Das Konzept bietet eine universal einsetzbare Verhandlungsmethode, die für unterschiedliche Konfliktarten einsetzbar ist. Die Teilnehmer reflektieren die eigene Gesprächsführung im Konflikt und erweitern ihren methodischen Handlungsspielraum. Darüber hinaus bietet das Konzept die Möglichkeit, sich mit Einzelaspekten des Konfliktgeschehens auseinander zu setzen. Mit vertiefender Übung.
Inhalt: Arbeits- & Selbstorganisation, Change-Management, Konflikte, Führung & Motivation, Kommunikation, Verkaufen & Verhandeln
Einsatzfeld: Training, Seminar
Format: Modell/Theorie/Typologie
Prozessphase: Themen bearbeiten, Lösungen entwickeln
Seiten: 15
Preis: 6,00 EUR
Kostenfrei
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