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Führungswissen kompakt: Eckpfeiler der Verhandlungstechnik

Führungswissen kompakt: Eckpfeiler der Verhandlungstechnik

Verhandlungen finden immer dann statt, wenn zwei oder mehrere Personen oder Parteien im Gespräch über unterschiedliche Interessen sind. Jede Verhandlung birgt damit das Risiko von Konflikten in sich. Die wichtigsten Grundlagen, um richtig und erfolgreich zu verhandeln, angelehnt unter anderem an das Harvard-Verhandlungskonzept, fasst unsere 5-Minuten-Anleitung im Karteikarten-Format zusammen.

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Was die Kurzanleitung beinhaltet

  • Drei wichtige Gesichtspunkte
  • Die vier Eckpfeiler der Verhandlung
  • Was behindert gute Verhandlungen?
  • Der Weg zum guten 'Verhandler'
  • Was fördert ein gutes Resultat?


Quelle: smartGuide Führung
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