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Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept - in englischer Sprache

Trainingsziele
Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
Das Harvard®-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen


Ort: Starnberg
Termin: 31.08.2017- 01.09.2017
Dauer: 2 Tage Referenten: Urs Kohler, Egger, Philips Partner AG. Verhandlungstrainer und –coach, auch von Verhandlungsteams internationaler Konzerne. Lehrauftrag der Universitäten St. Gallen, Liechtenstein und Zürcher Hochschule der Künste. Jochen Luksch, Egger, Philips Partner AG, Zürich. Verhandlungstrainer seit 2000. Verhandlungserfahrung im professionellen, internationalen Sportmanagement. Lehrauftrag an verschiedenen Universitäten in der Schweiz und an der Frankfurt School of Finance & Management.

Preis:   2.850,05 € (inkl. 19.0% MwSt.)
Die Gebühr für das zweitägige Seminar beinhaltet Mittagessen, Getränke sowie Arbeitsunterlagen. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, erhält der zweite und jeder weitere Teilnehmer 10% Preisnachlass.

Kontakt:

Management Forum Starnberg GmbH
Frau Elisabeth di Muro
Maximilianstr. 2 B
82319 Starnberg

Tel.: 08151-27190
Fax.: 08151/2719-19
E-Mail: info@management-forum.de
Website: http://www.management-forum.de

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Das Training Als Führungskraft führen Sie täglich Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen – stets mit dem Bestreben, gute Resultate zu erreichen. Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt allerdings viel mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht. In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs – Sie trainieren intensiv konkrete Verhandlungssituationen und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in Ihre Verhandlungspraxis.

Zielgruppe:
Mit dieser Veranstaltung wenden wir uns an Führungskräfte, die Verhandlungen mit internationalen Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern, Mitarbeitern, Verbänden usw. zum Erfolg führen wollen. Ihr Englisch-Level sollte „Advanced low“ oder höher entsprechen. Auf Wunsch der Teilnehmer können Teile des Programms auch auf Deutsch besprochen werden.

Inhalte:
Erster Trainingstag Begrüßung durch den Trainer: Urs Kohler, Associate Consultant, Egger, Philips + Partner AG, Zürich oder Jochen Luksch, Geschäftsführer und Partner, Egger, Philips + Partner AG, Zürich Verhandlungsprozess: > Lösungen entwickeln mit Vorteilen für beide Seiten > Der rote Faden einer Verhandlung > Aktives Zuhören: Wie Sie echte Interessen Ihres Gegenübers erkennen > Wie Sie Alternativen aus Sicht Ihres Verhandlungspartners aufspüren > Dos and Don’ts für die Verhandlungspraxis > Typische Herausforderungen beim Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern > Gezielter Einsatz kommunikativer Fähigkeiten beim Verhandeln Verhandlungsstrategie: > Die Prinzipien des OFFENEN VERHANDELNS NACH DEM HARVARD®-KONZEPT, ihre psychologische Begründung und praktische Anwendung > Hart in der Sache, sanft im Umgang mit dem Menschen > Menschen und Probleme trennen > Langfristige und für beide Seiten gewinnbringende Beziehungen aufbauen > Auf Interessen statt Positionen konzentrieren > Synergien aus Interessenskonflikten erkennen und nutzen > Vom „faulen Kompromiss“ zum Win-Win: Gemeinsam Mehrwert schaffen > Verhandlungsergebnisse von der Willkür befreien > Konstruktiv mit Lösungs-Alternativen umgehen Verhandlungspraxis: > Verhandeln im Auftrag > Umgang mit/Begegnen von Manipulationen > Blockade > Bluff > Druck (Macht, Hierarchie, Zeit, Alternative) > Verhandeln im Team > Mehr-Parteien-Verhandlungen > Preisgetriebene Verhandlungen interessensgerecht gestalten > Unterstützen von Mitarbeitern beim Erzielen optimaler Verhandlungsergebnisse Optimale Vorbereitung von Verhandlungen > Strukturierte Vorbereitung in kürzester Zeit > Vorbereitung/Absprachen im Team > Schaffung einer Verhandlungsarchitektur > Beeinflussen des Verhandlungsklimas > Vertrauensgrundlage: Transparenz im Vorgehen schaffen > Konstruktiv: Ein entspanntes Verhandlungsklima gestalten > Verhandlungen strukturieren, damit sich Kreativität und Spontanität entfalten Was tun, wenn es schwierig wird > Festgefahrene Situationen: Souveränes Überwinden von Schwierigkeiten > Spannungsfelder: Unausgewogene Kräfteverhältnisse ins Gleichgewicht bringen > Der Sackgasse entkommen: Der Weg aus blockierten Situationen > Schwierige Verhandlungspartner für Win-Win-Lösungen begeistern > Vermeiden von Gesichtsverlust auf beiden Seiten Nach der Verhandlung > Implementation: Verhandlungsresultate partnerschaftlich umsetzen > Gemeinsam wachsen: Langfristige Geschäftsbeziehungen sichern > Gemeinsamer Erfolg: Nach Abschluss die nächste Win-Win-Situation sicherstellen Teilnehmer Führungskräfte, Mitglieder der Geschäftsleitung, Verhandler aus allen Branchen, deren Verhandlungskompetenz wichtig für den Unternehmenserfolg ist. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um individuelles Feedback und damit größtmöglichen Lernerfolg sicherzustellen. Trainingsmaterialien Umfangreiche Dokumentationen, Checklisten, Handouts, Buch „Das Harvard®-Konzept“ Egger , Philips + Partner AG ist seit über 25 Jahren das einzige europäische Institut, das auf vertraglicher Basis mit dem Harvard Negotiation Project an der Harvard Universität verbunden ist. Die Schweizer Verhandlungsberater sind dadurch offiziell autorisiert und lizenziert, die Ideen des “HARVARD-KONZEPTES®” in Europa zu trainieren. EGGER, PHILIPS + PARTNER AG ist es gelungen, die ursprünglich amerikanischen Ideen an die europäische Verhandlungskultur anzupassen und diese mit weiteren, verhandlungsrelevanten Faktoren zu einem bewährten und praxistauglichen Verhandlungsmodell zusammenzuführen.

Methoden:
Methodik Bereits vor dem Training setzen Sie sich mit der Thematik „Verhandeln“ auseinander: Sie bearbeiten konkrete Fragestellungen zu Ihren Erfahrungen und Erwartungen; dadurch entsteht eine spezifische Trainingsvorbereitung – für Sie selbst und für den Trainer. Das Training besteht aus Lehrgesprächen (Inputs) mit kompakten Präsentationen, Analysen, Diskussionen, Übungen und Rollenspielen. Mit Hilfe von Video-Aufzeichnungen erhalten Sie konkretes Feedback und Tipps, wie Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird. Nach dem Training können Sie sich weiterhin mit dem Trainer austauschen – zur Vorbereitung von Verhandlungen oder zum Debriefing.

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