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LM  Erfolgreiches Verhandeln! kurzfristige Zusatztermine

Wer kennt sie nicht, die Verhandlungssituationen in denen uns der Verhandlungspartner so geschickt ausweicht, unsere Emotionen uns das klare Denken verwehren oder uns einfach passende und überzeugende Argumente fehlen? Mit diesem Training bekommen Sie wertvolle Hilfestellungen aus der Praxis, die Ihnen Verhandlungen in der Zukunft enorm erleichtern: von der Denkhaltung und Vorbereitung, über die Berücksichtigung weicher Faktoren (Mensch und Emotion), bis hin zum routinierten Einsatz von Gesprächstechniken. Somit verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz in vielerlei Hinsicht und gehen bewusster und deutlich souveräner in zukünftige Gespräche.


Ort: München
Termin: 04.05.2017 -05.05.2017
Referenten: Ihre Trainingsleiterin Gabriela Melters, Geschäftsführerin von Melters & Partner, gründete 1993 die Kommunikationsberatung. Der Schwerpunkt liegt dabei auf der Optimierung der in- und externen Unternehmenskommunikation. Sie unterstützt seither Mittelstand wie Großunternehmen erfolgreich als Beraterin, Projektleiterin, Coach und Trainerin. Mit Praxisnähe, aktuellen Fallbeispielen, viel Motivation und Dialog stimmt sie jede Veranstaltung individuell auf die Teilnehmer und ihre Belange ab.

Preis:   1.487,50 €
1.190,00 €
(inkl. 19.0% MwSt.)
zzgl. MwSt. / inkl. Dokumentation, Essen und Zertifikat

Kontakt:

Melters & Partner-Unternehmensberatg. für Marketing, PR & Interne Kommunikation

Lilienweg 1
D-82061 Neuried/München

Tel.: 089/745065-0
Fax.: 089/745065-25
E-Mail: kontakt@melters-training.de
Website: http://www.melters-training.de

Bildungsziele und ggfs. Abschluss:
Die Teilnehmer sind sich wichtiger Verhandlungsgrundlagen, sowie Gesprächstechniken bewusst und erhalten so die notwendige Sicherheit. Sie planen besser, argumentieren überzeugender, führen Gespräche routinierter und erzielen (ob in Einkauf oder Verkauf) Verhandlungserfolge deutlich entspannter.

Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte / Nachwuchskräfte / Einkäufer und Verkäufer / Projektleiter und Teamleiter / Mitarbeiter, die intensiv Verhandlungen führen

Inhalte:
1. Ihr Nutzen

- Die Teilnehmer denken, handeln und formulieren lösungsorientierter.
- Sie erhalten praxisnahe Tipps zu „Do`s & Don`ts“ sowie wichtigen Erfolgsregeln.
- Die Teilnehmer werden durch offenes und aktivierendes Feedback sicherer in der Verhandlung und deutlich souveräner in schwierigen Gesprächssituationen.
- Fallbeispiele und Praxis-Übungen machen transparent, wie erfolgreiche Verhandlungspraxis aussieht.
- Die lebendige, humorvolle und dialogintensive Vorgehensweise des Trainings motiviert und erleichtert damit den Lernprozess!


2. Inhalte

Training zum richtigen Verhalten in Verhandlungen mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis in Einkauf / Verkauf / Personalthemen:

- Psychologie und wichtige Erfolgsfaktoren in Verhandlungen
- Welche Verhandlungsstrategie und Vorbereitung trägt zu überzeugenden Ergebnissen bei?(inkl. Köpersprache / Mimik / Checkliste!)
- Einfühlungsvermögen & Co.


Gesprächsvorbereitung und -praxis:

- Der Umgang mit der unberechenbaren Komponente Mensch:Interessen ermitteln / Sympathie und Vertrauen gewinnen / Gesprächstypen erkennen / Schwierige Gesprächspartner führen & Ihre Taktik und Manipulationsansätze erkennen

- Wie wirke ich in Verhandlungen? Abgleich Selbstbild und Fremdbild

- Wie gewinne ich mehr Einblick in die Motive meiner Verhandlungspartner?Einsatz von wichtigen Gesprächstechniken, u.a.:-> Zielführende Fragetechniken-> Ziel- und zielgruppenorientierte Argumentation->Souveräner Umgang mit Einwänden

- Wie funktioniert Kommunikation in Verhandlungssituationen? Learning by doing in konkreten Beispielprojekten von einfach bis herausfordend!

Trainingsbeurteilungen vorangegangener Teilnehmer senden wir auf Wunsch sehr gerne zu!


3. Auszug aus den Kundenstimmen:

- Praxisnah, locker, informativ, interessant, super Trainerin. Fazit: Steile Lernkuve! (Sony Comp. Entertainment)
- Alle Teilnehmer waren von der individuellen Vorgehensweise und der Praxisnähe durchweg begeistert! (Porsche Zentrum 5 Seen)
- etc.


!!! Empfehlung: Zur Qualitätssicherung bietet sich an, das Training mit einem individuellen Coaching pro Teilnehmer ‚on-the-job’ zu ergänzen. Der Know how-Transfer in die Praxis gelingt so noch nachhaltiger und schneller!

Methoden:
- Themenerarbeitung mit den Teilnehmern - Kurze Vortragssequenzen und Praxisbeispiele - Gruppenarbeit und Teilnehmerpräsentation - Simulation von Fallbeispielen und Verhandlungssituationen - Einsatz kreativer, moderner und bewährter Seminartechnik - Konstruktives Feedback - Humor und Spaß an der Sache!

Dokumente zum Seminar:
Erfolgreiches Verhandeln!  (pdf, 653 kB)

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