BDVT-Zertifikat will die Qualifikation von Vertriebsleitern verbriefen

Was zeichnet eigentlich einen guten Vertriebsleiter aus? Und welche Nachweise verbriefen seine Qualifikationen? Der Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer (BDVT) ist der Ansicht, dass viele Unternehmen bei der Suche nach einem Verkaufsprofi auf Fragen wie diese keine Antworten finden. Der Grund: Die Berufsbezeichnung Verkaufs- und Vertriebsleiter ist nicht geschützt. 'Jeder kann sich so nennen. Eine bestimmte Ausbildung ist nicht nötig', erklärt Manfred Sieg, Vorsitzender der BDVT-Fachgruppe Verkauf.

Eine Orientierung bieten möchte der BDVT deshalb mit einem von ihm erarbeiteten Berufsprofil, das er durch Brief und Siegel bestätigt: den 'Geprüften Verkaufs-/Vertriebsleiter'. Wer Brief und Siegel verleihen darf, bestimmt die Fachgruppe Verkauf. Sie prüft, ob die Ausbildungen der Anbieter die Fähigkeiten vermitteln, die ein Verkaufs- und Vertriebsleiter braucht. 'Bei der Prüfung berücksichtigen wir natürlich, dass Unternehmen unterschiedliche Anforderungen an die Berufsgruppe stellen und es deshalb auch unterschiedliche Ausbildungen geben muss', betont Ursula Widmann-Rapp von der Fachgruppe Verkauf. Mit der Zertifizierung wolle man nicht die Vielfalt der Qualifizierungen beschneiden, sondern ein allgemeingültiges Qualitätssiegel auf dem Markt etablieren.

Dem Prüfverfahren unterzogen haben sich bislang acht Weiterbildungsanbieter aus den Reihen des BDVT. Sie haben sich Anfang 2007 zum Verkaufs-/Vertriebsleiter-Qualifizierungs-Netzwerk (VQN) zusammengeschlossen, um den BDVT-Abschluss gemeinsam besser vermarkten zu können.

Ob dem Netzwerk die Vermarktung gelingt, hängt davon ab, ob die Mitglieder es schaffen, Unternehmen und Ausbildungsinteressierte vom Nutzen des Zertifikates zu überzeugen. Noch lässt sich nicht abschätzen, ob das BDVT-Siegel weite Kreise in der Branche ziehen wird. Weitere Informationen im Internet.