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Restexemplare Verkaufstechnik als Buch
Aus der Reihe 'Praxisbuch Trainingskonzept'. Ein Konzept zur Gestaltung von zwei- bis dreitägigen Basisseminaren
2003, 212 Seiten, kt., ISBN 978-3-936075-05-2
Restauflage: Nur noch 29,90 EUR,...
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Ein Unternehmen ist besonders dann erfolgreich, wenn es sich durch eine Verkaufsmannschaft auszeichnet, die in Nutzenkategorien denkt und so auch dem Kunden gegenübertritt. Dieses eBook vermittelt Ihnen ein strukturiertes Basis-Konzept zur Durchführung eines Trainings zum Thema 'Verkaufstechnik'. Das Trainingsziel lautet, eine Professionalisierung bei Verkaufsmitarbeitern in Richtung abschlussstarker Gesprächsführung herbeizuführen
Dieses Buch vermittelt Ihnen eine detaillierte Anregung, wie Sie ein Training zum Thema 'Verkaufstechnik' erfolgreich durchführen können.
Lernen Sie ein Trainingsdesign kennen, das in abgewandelter Form bereits vielfach für STS-Kunden durchgeführt wurde und sich somit bereits überzeugend in der Praxis bewährt hat. Sie erhalten einen tiefen Einblick in den methodischen Werkzeugkasten eines Bildungsanbieters, der seit langen Jahren sehr erfolgreich speziell im Bereich Verkaufs- und Servicetraining tätig ist.
Was Sie erwartet, ist kein visionäres, hochfliegendes Konzept, sondern die Handlungsanleitung für ein sehr bodenständiges, in erster Linie auf den optimalen Verkaufserfolg abgestimmtes Training. Sie werden merken, dass Sie die Inhalte leicht auf Ihre individuelle Situation, auf Ihren Trainingsstil und Ihren Kundenkreis umformulieren können. Lassen Sie weg, was Ihnen nicht
zusagt oder vertiefen Sie die Passagen, in denen Sie Schwerpunkte setzen möchten.
Die Reihenfolge der vorgestellten Trainingsmodule wurde so gewählt, wie sie sich in dieser Art bereits vielfach praktisch bewährt hat. Die einzelnen Module sind in sich abgeschlossen. Selbstverständlich können Sie die Workshop-Phasen völlig umstrukturieren. Betrachten Sie bitte auch die Zeitangaben als reine Vorschläge, an denen Sie sich orientieren können. Sie hängen
natürlich sehr von der Einzelsituation ab.
Lernziele, die Sie mit Hilfe dieses Konzeptes mit Ihren Teilnehmern erreichen sollten, sind: Das Erkennen von Bedürfnissen, Motiven, Kaufwiderständen und Kaufsignalen des Kunden; das
geschickte Einleiten von Verkaufsgesprächen; das Erlernen von Frage- und Argumentationstechniken; der Umgang mit Einwänden; das konsequente Hinführen zu einem Verkaufsabschluss.
