Präsentationstechnik im Verkaufsgespräch

Bei einer Präsentation geht es um sorgfältige Planung, Vorbereitung und viele Details. Denn eine Präsentation wird nur dann erfolgreich verlaufen, wenn alle diese Details stimmen. Mit diesem eBook erhalten Sie ein umfangreiches Trainingskonzept, das Ihre Teilnehmer in die Lage versetzt, eine Präsentation erfolgreich zum Ziel zu führen - unabhängig davon, wann und wo präsentiert wird.

Über das eBook

Dieses Buch vermittelt Ihnen eine detaillierte Anregung, wie Sie ein Training zum Thema 'Präsentationstechnik im Verkaufsgespräch' erfolgreich durchführen können.

Lernen Sie ein Trainingsdesign kennen, das in abgewandelter Form bereits vielfach für STSKunden durchgeführt wurde und sich somit in der Praxis bewährt hat. Sie erhalten einen Einblick in den methodischen Werkzeugkasten eines Bildungsanbieters, der seit langer Zeit sehr erfolgreich speziell im Bereich Verkaufs- und Servicetraining tätig ist.

Was Sie erwartet, ist kein hochfliegendes Konzept, sondern die Handlungsanleitung für ein sehr bodenständiges, auf den optimalen Kundenerfolg abgestimmtes Training. Sie werden merken, dass Sie die Inhalte leicht auf Ihre individuelle Situation, auf Ihren Trainingsstil oder Ihren Kundenkreis umformulieren können. Lassen Sie weg, was Ihnen nicht zusagt oder vertiefen Sie die Passagen, in denen Sie Schwerpunkte setzen möchten.

Die Reihenfolge der vorgestellten Trainingsmodule wurde so gewählt, wie sie sich in dieser Art bereits vielfach praktisch bewährt hat. Die einzelnen Module sind in sich abgeschlossen. Selbstverständlich können Sie die Workshop-Phasen völlig umstrukturieren. Die im Trainer-Leitfaden angegebenen Zeiten beziehen sich auf 2-tägige Seminare. Bei einem 3-tägigen Zeitbudget können insbesondere die Übungsteile entsprechend verlängert werden.

Lernziele, die Sie mit Hilfe dieses Konzeptes mit Ihren Teilnehmern erreichen sollten, sind: Die erforderliche Sicherheit im eigenen Auftritt zu erlangen sowie eine sichere und zielbezogene (Kunden-)Präsentation durchzuführen. Hierbei können Sie wahlweise direkt in die Techniken einer gelungenen Präsentation einsteigen oder zunächst ein Fundament an Kommunikationsgrundlagen bieten.